就在28日俞敏洪首次直播带货前 ， 新东方微信公号发布文章《给各位介绍一个新朋友：东方甄选》 ， 文中重点介绍了新东方的助农平台“东方甄选”和俞敏洪带货农产品的原因：一 ， 俞敏洪自己就是农民的孩子 。 “我从1岁到18岁在农村长大 ， 所有的农业产品只要在我家乡能种的 ， 我全种过 。 我从小就喜欢看着庄稼 ， 比如说麦苗 ， 从地里露出来 ， 慢慢变得绿油油的 ， 经过霜打越冬以后蓬勃生长 ， 最后结出了麦穗金黄一片 ， 那种感觉给我带来无比的大地亲近感和幸福感 。 ”
二 ， 做正确的事 。 文中介绍 ， 大约在前几年的时候 ， 俞敏洪前往山东出差 ， 路过农地时和当地农民聊了聊 。 当地农民创收的主要农作物就是大蒜 ， 由于前一年大蒜的价格很好 ， 所以这一年很多当地人都改种大蒜 ， 最后供过于求 ， 原本能卖出差不多十块一斤的大蒜 ， 只能两块钱一斤卖出去 。 “所以我当时有想过 ， 如果能搭建一个平台 ， 帮他们把大蒜卖到别的地方 ， 是不是就能帮他们解决一下这个问题？至少 ， 不能亏了 。 ”俞敏洪说 。
“老师”跨界做“主播”到底行不行？
业内人士看法不一
艾媒咨询发布的《2021Q3中国在线直播行业研究报告》显示 ， 中国在线直播用户规模保持连续增长态势 ， 2021年中国在线直播用户规模将达到6.35亿人 ， 预计2022年在线直播用户规模将达到6.6亿人 。
从用户使用直播平台频率及时长来看 ， 中国在线直播用户一周使用4-5次的占比为45.4%；每次观看直播的平均时长为1-2小时的受访用户最多 ， 占比为58.9% 。 毫无疑问 ， 庞大的用户数和消费习惯 ， 是俞敏洪下定决心转型直播带货行业的重要原因 ， 但选择农产品 ， 发展前景到底如何？
“做农产品带货 ， 真的就是公益事业 ， 要做成功 ， 很难 。 ”电商分析师李成东认为 ， 目前在直播电商中 ， 农产品直播这个模式还不成立 。
首先 ， 就数据来看 ， 在目前抖音直播里 ， 整个农产品直播排不进前五 ， 占据前面的是鞋服、美妆、珠宝、食品 ， 其中食品更多是偏包装的食品 ， 而非初级农产品；
第二 ， 农产品直播缺少头部KOL和机构 ， 为什么主播和机构很少带货农产品？因为初级农产品本身不赚钱 ， 而且因为质量不稳定且缺乏产品标准等痛点 ， 导致负面投诉特别多 。
“直播卖初级农产品 ， 无法组织管理 ， 难以标准化 ， 容易搬起石头砸自己的脚 。 高品质、原生态或有机农产品又难以量产 ， 直播也难以获客 ， 此路难行 。 ”
对于俞敏洪直播带货农产品 ， 点购集团西南公司总经理姚福林认为 ， 初级农产品确实存在利润率低、保存运输难、缺少行业标准等痛点 ， 但另一方面 ， 国家出台了不少扶农助农的政策 ， 从政策来说是利好；第二 ， 俞敏洪的知名度和影响力是一个优势 。 直播带货在这个拥挤的赛道上 ， 谁掌握了流量就等于掌握了胜利的秘诀；第三 ， 直播带货这些年非常火 ， 如果俞敏洪能在销售数量以及供应链端发力 ， 应该有很好的前景 。
在姚福林看来 ， 俞敏洪带货要发展 ， 应该做深加工农产品 ， 以及高科技农产品 ， 这些附加值和利润率就比较高 。 同时 ， 农产品缺少品牌化 ， 如果俞敏洪和地方政府进行联手 ， 推广一些有地域特色的农产品、特产 ， 再结合乡村旅游 ， 其前景也非常不错 。
尾声时的排名
晚上快11点 ， 直播即将结束时 ， 俞敏洪的带货直播下滑至排行榜第十五名 。 俞敏洪透露 ， 当晚营业额近500万 ， “别人都上亿啊 ， 我们才500万 ， 看来农产品的价格还是太低了 。 ”俞敏洪笑言 ， 做这件事还是“但行好事 ， 莫问前程” 。
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