兴义有没有家具厂 兴义有没有高铁( 二 )
家具出售技巧和话术,家具出售技巧和话术有那些家具出售技巧和出售话术 一出售实例对白 1顾客：您们是什么品牌？ 导购员：这是中国10大家具品牌之一xx家具您必定知道是吗？ （普通导购员会直接答复：xx家具） 2顾客：是哪里产的？ 导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制作有限公司在贵州兴义 。
【兴义有没有家具厂 兴义有没有高铁】 （普通导购员会直接答复：贵州省） 3顾客：您们的产品环保吗？ 导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品绝对环保请看这里有最新的证书 （普通导购员答复：是环保的） 4顾客：您们的售后服务如何样？ 导购员：之因此 ， 我们的出售排在全国最前列而且仅是我们的产品优良还由于我们有精彩的售后服务 （普通导购员会答复：售后服务您放心必定没问题） 5顾客：产品如何这么贵？ 导购员：只有最好的品德能力卖最贵的价格您说是吗？正由于它贵它又是很廉价的由于买对一套产品好过买错3套产品事实上 ， 我和您一样愿望能够以最低的价钱买到最好的品德的东西但我从未发明任何一家公司以最低的价钱供给最高品德的产品和服务就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价钱您说呢？如果您少花一点钱买到品德不好的产品毕竟反而投入更多您以为呢？ （普通导购员会答复：这个价钱很廉价啊） 6顾客：这套家具合适我吗？ 导购员：象您这类型型有品味的人唯有我们这类型型品德一流的大品牌才合适您您看中信家具已被评为“中国度具10大品牌”如今 ， 全国有许多象您这么的胜利人士都挑选了中信家具并且据我们售后碉查来看99%的顾客都很满意因此 ， 对这类型型真实的好品牌信任您也会满意的对吗？ （普通导购员答复：绝对合适） 2优良导购员的家具出售技巧 1“价钱分解”成交法 假定顾客看好一套标价为8000元的家具而他的预期价是6000元这时候候您须要先算出价钱鉴别是2000元一旦确定了价钱差支付上的问题就不再是8000元了而是2000元了 导购员：先生这套产品的应用年限最少也有10年对吧 顾客：差不多吧 导购员：好如今 ， 我们把2000除以10年那么 ， 每一年您只须要多投资200元对吗 顾客：是的 导购员：这么分解下来您平均每个月只需多投资16元左右（停顿）王先生您算算每天只须要多投资多少 顾客：是5角多 （记住这个答案最好让顾客自己说出来由于到最后您的顾客会认为再为每天5角多跟您争执已很可笑了） 导购员：先生您觉对每天多投资5角左右就可以够具有这么一套自己非常爱好又能为家人带来幸福和快活的家具是不是是非常值得呢 2“一分钱一分货”成交法 导购员：先生您有没有买过任何价钱最廉价而品德又最好的东西呢 顾客：嘿嘿固然 ， 没有 导购员：先生您会不会认为一分钱一分货很有道理 顾客：是的有道理 （这是买卖之间最巨大的真谛顾客几近必需赞成您说得是准确的） 导购员：先生在这个市场上我们的价钱是公平的我可能没方法给您最低的价钱而且您也不见得想要最低价钱的产品对吗但是我可以给您目前 ， 市场上同类产品中最有价值的成交条件 顾客：哦是吗 导购员：是的有时候以价钱为导向购置家具不完整是准确的投资多一点您最多丧失有限的一笔钱而投资太少的话那您所付出的就更多了由于您所购置的产品很可能没法带给您所预期的满意度您以为呢 3“别家可能更廉价”成交法 导购员：先生别家的价钱可能真的比我们的价钱低事实上 ， 我和您一样愿望能够以最低的价钱买到最高的品德但我 但我从未发明任何一家公司可以以最低的价钱供给最高品德的产品和最好的服务一分钱一分货是这么的吗 顾客：固然 ， 导购员：先生依据您多年的经年来看以这个价钱来购置我们的产品和服务是很公平的您说对吗 顾客：是的 导购员：先生为了您长时光的幸福您愿意就义哪一项呢是产品的品德还是比拟好的服务 4假定成交法 “先生假定您本日 ， 订的话您愿望我们什么时候交货？” “先生您如今 ， 确定我们仓库应该还有现货” “先生为了您能尽快应用到产品我马上为您落实货源吧” 5挑选成交法 “先生您是愿望我们为您送货还是您自己取货” ＂先生我如今 ， 为您开单还是等一会儿＂ “先生您是交定金还是付全款” “先生您筹划确定这一套还是另外一套” 6机遇成交法 “先生优惠期只剩下最后3天了您如今 ， 就确认一下吧” “先生这款特价只剩最后两套了我建议您如今 ， 定下来” “先生如今 ， 确定下来的话可以获赠价值900元的赠品赠品只剩最后几件赠完为止就这么定了吧” 7勇敢成交法 “先生您这么有眼力固然 ， 就要选这类型型大品牌高品德的产品对吗不如如今 ， 就确定了吧” “先生这么优惠的价钱买这么好的产品机遇难得就确定下来吧” “先生这套家具如今 ， 正热销这个月卖出去10几套了我也建议您如今 ， 订一套” 83问成交法 导购员：形先生您以为这套家具如何样 顾客：好啊 导购员：您想不想具有它呢 顾客：可以考滤 导购员：您盘算什么时光开端应用这么好的产品呢 9霸王成交法 顾客非常认同您的产品在价钱上也能够接收但还是迟迟做不了决议每当您请求成交时他总会说“我要考滤考滤过几天再说”此法在这类型型时候会很有用途 在这位您已非常知道的顾客到来之前按他想要的产品先写好一份出售订单当顾客来到店里再次看过产品又和您谈了一阵子以后请他坐下来然后把那份您事前填好的出售订单拿出来直接把笔和订单一起 ， 递给他...}
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