兰州大学|保险行业的魅力之一：几乎每三个月，都会经历一次期中考试
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10月23日、24日 ， 对多数人来说 ， 只是10月份中很普通的一天 ， 并没有什么不一样 。 但对于一个群体来讲 ， 这两天显得犹为重要 。 因为2021年全国统考的成人高考 ， 就定在10月23日、24日这两天 。 相信大家也见到了 ， 各大院校门口 ， 挤满了各地赶来的车辆和成人考生 。 报考了成人高考的这些人 ， 哪怕身体不舒服、早起开几个小时的车 ， 也要如约到达考场 ， 再用应考的方式 ， 换取一个哪怕能小小改变一下命运的机会 。
我们常说 ， 遇到风险了 ， 才真正明白保险的重要性 。 同样的道理 ， 在公司晋升或选择工作遇到障碍了 ， 我们才会真正意识到学历的重要性 。
我很敬佩这些不愿意在工作舒适圈躺平、明白高学历价值的人 ， 他们虽然吃了学历低的苦 ， 但还奔波在改良自己的路上 。 无论何事 ， 现在努力也不算太晚 。
祝愿他们能考得理想的成绩 。
说到考试 ， 我又想到了学生时代 。 无论是小学、初中还是高中 ， 一年里会考很多的试 ， 但大型考试 ， 不过就两场 。 一场是期中考试 ， 一场是期末考试 。
期中考试 ， 就是检验半年以来自己的所学所获 ， 到底掌握的怎么样 。 应试教育嘛 ， 如果你真的学的不错 ， 肯定是能考出个好成绩的 ， 成绩就代表了一切 。
期末考试 ， 算是升级版的期中考试 ， 总结一年以来的知识掌握情况 。 如果成绩特别差 ， 也不用给自己找什么理由 ， 肯定是没好好学呗 。 多数情况下 ， 考试成绩还是能代表知识的掌握程度的 。 但是随着我们离开校园 ， 步入社会 ， 选择工作 ， 迈入职场 。 考试这回事 ， 好像就开始离我们渐行渐远 。 除了销售行业外 ， 其他传统行业似乎一辈子都有考试挂不上钩 。
这其实也是种损失 。 因为无形中失去了横向、纵向对比自己成长进度的方法 。 多数情况下 ， 都是抱有这样的想法：“管它什么成长不成长 ， 只要干一天结一天工钱就行了” 。
很多人讨厌考试 。 确实如此 ， 所有的进步与成长都是反人性的 。 我们回过头去看 ， 人生中掌握知识最快、最充足的 ， 不正是考试给我们带来的吗？
好在考试这种自我参照对比的形式和方法 ， 在保险行业完美的保留了下来 ， 甚至还把其形式做了改良 ， 真正让其在这个行业发扬光大 。
上学时期有三门知识要重点考 ， 分别是语文、数学和英语 。 但保险行业要考的大知识点 ， 也就那么两项：创造业绩和组织发展 。
传统保险公司的营销是有节奏的 ， 分为增员月和业绩月 ， 轮流着来 。 一般会以几个月为一个周期 ， 在这个周期内 ， 重点抓一项 ， 要么业绩 ， 要么增员 。 细想一下 ， 这种每几个月一次的营销节奏 ， 和求学期间的期中考试是一样的啊 。 你到底学的怎么样 ， 做的如何 ， 用成绩来说话啊！
但凡是在业绩月做到高保费的 ， 不用解释 ， 肯定是积累、经营客户了 ， 销售技能到位了 。 增员月能够新增有效人力的 ， 肯定团队辅导和新人追踪到位了 。
但凡是做的不好的 ， 你就要思考为什么做得不好了 ， 别人有哪些好的方法或技能值得你学习 ， 你业绩或增员不行 ， 问题到底出在哪里 。
做为保险销售 ， 一定要有学生考试的思维 。 善于去总结自己在业绩月或增员月的表现 ， 看看自己到底是进步了 ， 还是退步了 ， 还是保持原地踏步的水平 。
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