抖音选品的方法和技巧抖音选品( 二 ) _生活百科

文章插图
资料来源：巨量引擎官网
但是我们就可以选那种同样是399，但是，他整个的数量更多，然后占的体积更大的时候，我们可以看到，在直播间内，你通过这样的一个方式去展示，哎，你就会觉得非常的有性价比的这种感觉，包括这里面还有很多，牛肉至今对不对？你同样的九九块九二十九块九，你可以去啊，进那种展示的这种数量更大。还有美食也是一样，同样的价格是不是可以让她呈现出更多的这种状态，以及呢？同样的价格是不是可以选那种质感更好的这种产品。这个呢，是第二类的这样一个选高性价比礼品的这样一个思路。讲到这个地方呢，我们来做一个关于高性价比来做一个简单的总结，就是我们要去选那种，性能符合你的预期，但是在价格比你想象中要低的产品好。这个是第一类的，我们这样一个选品的这样一个思路，高薪家庭好，我们来看一下。

文章插图
资料来源：巨量引擎官网
第二个就是我们要去选什么，要去选高颜值的产品。这个是抖音，最近七天热销的产品，这些是在同类的产品当中，颜值相对更高的产品。然后呢，在我们抖音的这个直播间里面，产品的颜值是非常重要的一个因素。这个在之前，我们前面的课程中也展开讲过这个，为什么呢？因为我们抖音在这儿。这个载体，是非常适合360度去展示我们这样一个商品的，现在现在这样一个颜值为王的时代里面，你的颜值越高，当然是更加容易去吸引你的受众的。比方说我们同样都是卖香皂，对不对？那么普通的香皂，你可能你拿出来以后就平平无奇嘛，对不对，但是呢，索性你要卖香皂，那我们还不如去选那种高颜值的香皂的。效果一定会更好啊，人都是容易被漂亮的东西打动，有很多人可能第一眼喜欢她就买，这个也是我们之前讲到的我们这个兴趣电商的这个宗旨，就是满足人们对美好生活的向往，哪怕只是一块香皂对不对？好，关于高颜值这一块呢，我也简单总结一下，就是在我们去选一个产品，和在同一品类啊，同样的价格下，我们尽量去选那种看起来更好看的啊，那样一个产品。
【抖音选品的方法和技巧抖音选品】

文章插图
资料来源：巨量引擎官网
好，我们再来看第三个。就是我们要去选那种易展示人的产品，什么是易展示呢？就是说我不用过多的去解释，直接通过视觉你就能感知到的这样一个产品。比如说我们看这个图里面，图里面这个食品，第一个食品你只要卖相，色泽你做的到位，其实你都不需要告诉观众，仅凭这种视觉的传达，观众就能够感受到它一定很美味，如果你在直播间里面再去展示它，一种你试吃的效果。当你的表情传达的到位，那么吸引力一定就会足够强，这个就是一展示的产品啊，同理，我们看一下后面这个拖鞋对不对，比方说它是一个加厚三公分底的这样一个拖鞋，，一展示就能看得到，然后，比方说可以快速把衣服上，这些毛球粘掉的这种粘毛器，这种都属于较易展示的商品，我们再来看一下什么是古意展示类的商品，比如说下面这个图里面的这个第一个按摩仪，这个你就很难，通过视觉来传达他的一个卖点。当然你可以极尽可能的来告诉观众对不对，他可以让你多舒服，但是舒服的程度，是不可被量化的，我们都知道，每个人对于舒服的理解也不一样，所以，你这一类的产品，它就属于不易展示的产品，包括后面的洗衣液，洗衣液你放在，你只是拿出一个瓶子，你拿出来进行展示的话。大家都没办法感受到，他能不能把你的衣服洗干净，他甚至也不知道你这个皮的香味儿什么样，我对这种香味是不是过敏等等。这类的产品，它就也是同样是属于叫故意展示类的啊，你没办法去通过直播间之一的展示，去让观众直接感受到它的核心价值的这种体现，包括后面这样一个健身器材，他属于特别大的啊，我们知道直播间里面实际上也就是这样一停的这样范围，你很难去通过这种。这么一平方的范围内去把这种体积很大的产品，给他展示出来，那么我们为什么要去选这种易展示的商品呢？其实，它的本质就是为了降低展示成本，让观众的所见即所得，提高我们的转化效率。那么关于一展示，我也简单总结一下，就是我们要去选那种能为观众建立所见即所得预期的这样一个产品。