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平行志愿|教培行业1元引流课方案已经做不出效果，你找到原因了吗？

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平行志愿|教培行业1元引流课方案已经做不出效果，你找到原因了吗？

一到假期 ， 为孩子挑选培训班是父母的首要任务 ， 也是各大教培机构抢夺生源的最好时期 。 而今寒假临近 ， 教培机构势必重燃“烧钱”战火 。
现在教培机构获客成本越来越高 ， 一些各种各样的“低价引流”课程则成为各大教培机构最常见的操作 。
从99元到9.9元 ， 再到1元引流课 ， 甚至免费课 ， 机构为了吸引更多的客源 ， 一次次刷新价格的下线 。
很多机构抱怨：低价引流课年年都在做 ， 但是转化效果却一年不如一年 ， 来蹭课的居多 ， 实际能转化的少之又少 。
一向风靡于教培行业的“低价引流”课程为何会失灵？



1、低价只能“引流”却不能“引留”教培行业诸如此类的1元低价课的战争已经持续很久 。
为什么教培机构都爱用低价课引流这一招？简单来说 ， 这就是在花低价格买流量 。
教育不同于传统行业 ， 产品是虚拟的 ， 且短期内效果无法看见 ， 并且大部分是预付费的形式 。
对消费者来说 ， 低价课可以让自己低成本试错 。 在体验期间来检测机构和课程的质量 ， 然后再决定是否报长期班 ， 一定程度上保证了家长的利益 。
【平行志愿|教培行业1元引流课方案已经做不出效果，你找到原因了吗？】对于教培机构来讲 ， 低价课能在短期内带来巨大的流量和客源 ， 变相的为自己建立起了私域流量池 ， 为日后的转化和续费工作奠定了基础 。
但是 ， 因为体验课程设计、后续服务、成本、现金流、转化周期等问题 ， 很多教培机构的转化率惨不忍睹 ， 甚至连20%都不到 。
很多机构采用低价打法已经好几年 ， 结果是学员数量虽然有所增长 ， 但利润率却下降不少 。
所以 ， 看起来用非常低的成本给机构带来了不少的流量 ， 其实机构只做到了“引流” ， 并没有“引留” 。
2、没有“转化”的低价课都在赔本赚吆喝对于教培行业来讲 ， 低价不是目的 ， 只能算是让利促销 ， 是为了快速的获取客户的渠道和手段 ， 如果没有转化 ， 无异于是在“赔本赚吆喝” 。
低廉的名师优惠课程和丰富的周边附赠礼品 ， 会让很多家长不需要过多思考就买课体验 ， 尤其是对价格敏感的三四线城市父母群体 。
但暂时的购买不代表永久留住 ， 纯粹的引流无法带来长期的价值 。
低价课本身是一种亏损营销 ， 最主要让家长和学生在短期内体验环境、教学模式、服务 ， 从而快速让他们做出报名的决定 。 如果在这期间内不能够保证教学质量、教学服务 ， 销售跟不上 ， 最后可能赔了夫人又折兵 。
所以低价引流的同时 ， 要尽最大的可能保证教学质量 ， 全面提高课程价值、服务差异、用户体验 ， 给予消费者真正的价值 。 只有这样 ， 引流的效用才能最大化 。

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