要做好一名保险代理人 ， 我们不仅要有专业的知识 ， 更要有服务好客户的意识 。就拿边红旗而言 ， 虽说他屡遭孩子家长的不友好接待 ， 但当他面对孩子父母主动来投保时依然热情接待 。得知孩子已经生病毅然拒绝投保 ， 表明了作为保险人要遵守职业法则 。边红旗拒绝孩子投保后为孩子所做的一切 ， 深刻反映了作为一名职业代理人应有的品质 ， 也强有力的表明了保险对于一个家庭的重要性 。
要想服务好客户 ， 我们拥有专业的知识还不够 ， 我们还要有走出去的胆气 。作为新人的我们 ， 有太多的不敢 。不敢登台 ， 不敢独自面对客户等等 。即使我们脑海里充满着各种各样贴地气的想法 ， 却不能在客户面前一展才华的这种悲凉心情是每个保险代理人自身的悲哀 。
当我们勇敢的走出去面对客户时 ， 我们还要有自身的销售方法 。三天的新人培训 ， “三讲”应该是我最大的收获 。对销售懵懂而又憧憬的我来说是一盏明灯 ， 为我指引方向 ， 把握未来 。从而在将来的工作中提高与客户之间情谊搭建的的成功率 。
至于自己职业的规划 ， 个人认为无需太过较真 。国寿的基本法早已明确规定 ， 自身努力的去完成晋升的各项指标才最为真切 。
人生的路已经踩在脚下 ， 前进还是原地 ， 亦或是旁边的大小道 ， 无非在于自己脚下 。走与不走 ， 不能依靠他人鞭策 。用一句最近很火的话鼓励自己 。“如果你连赚钱都要别人开导你 ， 都要人盯着 ， 看着 ， 哄着 ， 鼓励着 ， 劝你还是别干了 ， 你就应该穷 。
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