四、引导“老带新”
1、“老带新”的两种玩法
①引导分享
添加好友→为好友提供海报和分享文案→要求好友分享并截图→好友回复截图→添加新好友 。
②助力邀请
添加好友→好友通过回复邀请码获取海报和分享文案→好友完成规定邀请任务→添加新好友 。
2、建群引导群成员拉新玩法
①统一共识
强调群的目的性，即明确群成员聚在一起的共同目的，这样有助于群成员进行统一行动 。
②价值激励
告知群成员完成分享任务即可获得收益 。也可以通过设计竞争机制引发群成员的群体性传播，从而制造更大规模的裂变 。
3、个人号引流玩法
①集赞与集赞逻辑
所发的内容能让好友产生认同感，朋友才会点赞；集赞能显著增加用户所分享内容的曝光时间，发起集的赞越多，内容曝光的时间就越长 。
一般要求集赞的内容都附带二维码，再搭配吸引人的文案，就能在集赞的时间段内实现精准引流 。朋友圈集赞的底层逻辑就是众筹，即“人人帮我”，而实现众筹的前提是社交信任，这是一切传播式引流玩法的基础 。
②集赞引流的两种玩法
a、第一种玩法是由发起者号召用户转发海报和文案到朋友圈集赞
通过把不同量级的赞数和不同价值的奖品挂钩，目的是进一步增加内容的曝光时间 。在此期间用户分享的内容会实现引流，流量入口往往是微信个人号或公众号，新用户在关注账号后会收到参与集赞活动的提醒，进而流量闭环基本形成 。
老用户在达到集赞要求后将截图发给发起者，即可领取奖励 。多借助热点型节日或高福利活动进行裂变传播，活动效果更佳 。在这种集赞引流路径里，有两个核心的运营点需要特别关注，发动有KOL属性的老用户分享内容，以此助推活动，壮大声势；集赞的内容要有足够的吸引力，只有满足用户的需求和期待，才能激发新用户的传播 。
b、第二种方法是通过朋友圈集赞进行引流
操作成本相对较高，但所引流量的精准度和质量也相对较高 。比如组织者在线下发起一个朋友圈评比活动，参加活动的都是来自线下的家长用户，组织者为每个孩子拍一张笑脸照片，然后让家长找好友为自己的孩子拉票 。
拉票方法是请好友去组织者的朋友圈为自己孩子的照片点赞，点赞数最多的照片，其照片主人能获得奖励；这个流程并不复杂，关键点是用户好友要添加组织者的微信才能完成点赞，即参加评比的用户通过分享组织者的微信个人号为组织者进行引流 。
最后效果为收获点赞最多的那张照片为组织者带来了100多位精准好友；通过这种方法，只需举行十几场活动，一个微信个人号就能快速加满好友，然后只要对其进行精细化运营，就可以产生很高的用户转化率与留存率 。
五、精准销售
1、分层转化
分层转化指对所有好友进行标签化管理，根据来源渠道、沟通频次、是否进群、是否付费等多个维度对其进行分层，等级高的优先转化，等级低的引导进入长期流量池进行培养 。
具体的转化方式需要根据好友的实际情况来设计，而长期流量池则完全可以由个人号矩阵代替，即搭建流量号、活动号和成交号，三者的用户精准度依次提高 。
2、“剧本”营销
“剧本”营销底层逻辑是根据用户心理提前设计营销环节 。在微信中，朋友圈内容的浏览率是最高的，通过朋友圈进行营销是一种很有效的营销方式，而基于此产生的营销方法叫作“剧本”营销 。
“剧本”营销具体步骤
①产品预热
提前制造悬念，其中倒计时海报和吊人胃口的文案是基本配置 。
②互动造势
发起抽奖、集赞等互动活动，用户参与活动的前提是传播活动内容，借此扩大活动声势 。
③欲望强化
在朋友圈发布付费用户的产品好评截图和使用效果图，提升产品可信度和用户期待 。
④限量预售
限时开启产品限量预售入口，激励第一批意向用户实现转化 。
⑤权威推荐
展示购买产品的重量级客户，往往是某领域的意见领袖，此举的目的还是提升用户转化率 。
⑥价值赠予
在正式发售产品前开启社群促销，活动时间一般为1～3天 。
⑦引导购买
【公域流量和私域流量是什么意思[私域流量十大运营方案]】在正式发售环节依旧使用限时、限量销售等策略，同时搭配新的优惠措施，确保最大限度转化意向用户 。
推荐阅读
- 美国留学cpt和opt是什么 cpt是什么意思
- 宵和霄的区别是什么，“七夕今宵看碧霄”中的“宵”字是什么意思？
- 电流的磁效应和电磁感应的区别，电流的热效应、电流的磁效应,电磁感应。请分别举几个利用这三中原理工作的物体例子？
- 兔唇和吃兔肉有关系吗 日本雅马哈汽油机怎么起动
- 智慧屏有什么作用和用途 智慧屏有什么作用
- pop是什么意思 pop店铺和自营店区别
- 网线怎么连接电脑 网线怎么连接电脑和路由器
- 有关酒的象征意义和寓意 酒象征着什么意思
- 车载冰箱单核和双核有什么区别 车载冰箱单核和双核是什么意思
- 朱砂痣指什么 白月光和朱砂痣指的是什么意思