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葡萄酒销售渠道，葡萄酒销售方法技巧( 二 )

产品生活百科


四 ，  产品优势

我们公司的产品最大的竞争优势在于红酒的品质好 ， 价格便宜 ， 压缩流通 渠道 ， 挤去价格水分 ， 最大限度的让利与消费者 ， 原装进口的红酒在价格上的优势其功能达到一般保健品的功效 ， 软化血管 ， 适量饮用能保持心脏健康 ， 在这个有着 繁忙的社会气氛的都市 ， 许多人都忽略了保健和健康 ， 而适量的饮食红酒会达到健身养颜的功效 。主要卖点在于 ， 红酒能给女士带来美白的效果 ， 给男士带来华贵和 品位 ， 给老人带来健康 。而我们的利益点主要在于推广我们公司的名誉 ， 给消费者带来一种选择择仁是选择一种正确的消费方式 ， 无论买到什么样的红酒 ， 只要在择 仁购买 ， 那么就会得到价格和品质成正比的最优秀的红酒 。
五 ，  产品定位和价格
我们公司产品的定位在低价的高品质商品上 ， 走平民消费 路线 ， 用高性价比产品来推广公司的市场认知度 ， 用强有力的低价终端销售来占领中国的低价红酒市场 。用产品魅力和公司诚信员工热情来打动消费者 ， 把择仁做成 一个红酒消费品牌 。帮中国消费者看清中国红酒消费市场 ， 让中国消费者体会到红酒给人们带来的健康和贴身利益 。帮中国的红酒市场打开市场透明度 ， 不在让黑心 的红酒商黑老百姓的钱 。用低价来打动人们的购买欲 ， 当然品质也是和价格成正比 。
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下 ， 迎合了需求了产品才会有自己的市场 ， 而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场 。
在营销导向下的产品
首 先 ， 产品的主要功能要与目标群的用需求相对应 ， 满足目标群的使用也就是说 ， 产品的主要功能必须在宣传的手段下大力的体现出来 ， 让目标人群深度的了解产品的 主要功能以及能给顾客带来多大的利益下 ， 才会让顾客产生多强大的购买欲；其次 ， 产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应 ， 并与顾客的心理需求相对应 ， 才能 使得产品本身的价值提高 ， 满足顾客的购买需求；再次 ， 增加产品的附加值 ， 附和顾客的潜在感情需求 ， 如服务、文化等 ， 让顾客感觉到消费以后心里有一种满足 感；推广办法 信息推广资源库营销可以利用柏拉图理论 ， 抓住重点 ， 因为一个公司80％的利润通常来自于 20％的客户 ， 我们可以对大客户进行详细的调查 ， 从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求 ， 我们可以再提供更完善的信息 ， 满足对客户的 要求 。另外 ， 我们成立专门的电话营销中心 ， 对部分客户尝试电话营销 ， 或先进行电话推销 ， 再派销售代表前往洽谈订单事宜 ，  或对已形成合作关系客户 ， 进行电话回访 ， 关系维护 。开拓我们的新市场 ， 发掘新客户 ， 我们可以通过工博会得到客户的一些资料 ， 比如Email或电话形式 ， 来 提供更详细的资料 ， 加大力度推销我们的产品 ， 询问对方的一些要求 。
通路推广
1．零售终端
可以在一类、二类城市成立 自己的办事处与销售终端 ， 好处是直接接近客户 ， 方便与客户沟通 ， 便与产品价格管理与质量问题处理 。在建立自己的销售网点当中 ， 选择一些有能力做公司形象的 店面 ， 做自己的品牌包销 ， 或则开设一家旗舰店主营专卖 ， 用公司名牌设立销售网点 ， 进一步的直接面对消费群体 。更好的市场民意调查 。能更直接找到消费人群 。
2．网络推广与销售
利用人员推销、广告宣传手段等 ， 满足通路需求 ， 使产品快速通过中间环节达到铺货目的 。在网络建设上 ， 应先对目标市场 进行市场调研 ， 对市场潜力、成熟度有一定了解 ， 将最后归整好的主要市场集中精粹力量 ， 直接进驻 ， 并以此作为样板 ， 打造以此为一个小中心点的点面辐射 。对终 端开通绿色通道 ， 营造销售气氛 ， 制造热销事件 ， 在此基础上增加产品份量 ， 顺理成章的将产品推给分销商 。另外 ， 对个别市场 ， 益守不益攻 ， 应待基本成熟的时候一举拿下 。名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢？直接攻击大品牌 ， 怕是竹篮子打水一场空 ， 而利用我们集 中精力做足一条通路的灵活性 ， 如给经销商更高的折扣或鼓励措施 ， 增加他的利润 ， 给他更多的尊重与支持 ， 想切入立即可以形成流通的通路 ， 也许不是那么困难 ，  而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能？当然这属于红海攻击 ， 只是其中一技巧 。一个新生的企业 ， 新生的产品 ， 想要迅速立足市场 ， 还需要寻找自己的 蓝海 ， 这

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