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十种营销方法 朋友圈营销方法与技巧( 二 )

生活百科


2、了解用户的喜好
下面是我觉得用户比较喜欢看的一些类型：
换言之 ， 你发傻状态 ， 就给了别人显示自己智慧的机会 。这就是在故意给用户营造一个被尊重可自我实现的场景 。
自黑：给关系好的人一个落井下石的机会 ， 现在关系好的朋友的交际方式一般不是阿谀奉承 ， 而是挖坑和黑人 ， 所以你发一个自黑的状态 ， 可能就会有很多你的好友接你的话 ， 对你的自黑表示认可或者雪上加霜 。但是放心 ， 这批人肯定都是你真实的好友（加上几个自来熟的人） 。
这种情况也是给用户提供了一个参与互动的场景 ， 用户会忍不住想再去黑你 ， 你挖的坑 ， 他肯定迫不及待地跳进来 ， 这肯定是最好的内容之一 。
3、文字配图吸睛
同样的内容 ， 不同展现形式最后的转化率也可能会大相径庭 。
以最好的转化率的展现方式为最高优先级 ， 我排列以下优先级：
自拍 > 1 句话＋1 张图片 > 1 句话＋若干张图片 > 1 张图片＝1 句话 > 大段话＋1 张图片 > 大段话＋若干张图片 > 1 句话 > 大段话 > 1 句话＋转发 > 转发 > 广告
如果你像刷朋友圈一样快速地刷过以上的内容 ， 你是否发现虽然是内容一样 ， 发布的形式不一样 ， 吸睛的能力其实真的不一样 。
所以运营的人员应该知道在相对状况下选择展现率最高的形式以博得更直接的曝光 。
所以如果你发一个广告性质的海报图 ， 你需要考虑的首要因素应该是这张海报图是否可能在用户不点开看大图的时候就已经把主要内容展示给用户了 。假设做不到 ， 那么你就需要思考 ， 是否缩略图会引起用户的点击 ， 当然这个时候已经产生一层转化了 。
最差的海报自然就是：用户点开了也看不到重点 ， 根本不知道在说什么 ， 那你就别想着他可能会扫码进来了 。
具体吸睛优先级排序要看实际内容 ， 上面排序也只是单单从形式上说 ， 从大致阅读者的喜好程度说 ， 细节排序可以再商榷 。
但是可以确定的一点是：
1）图片的吸引度肯定比一段文字要高；
2）一张图片的展现程度远比若干张图片要高很多 ， 因为一张图被略缩和裁剪显示的程度最低；
3）一个图的展现肯定比一个转发的展现要高 ， 所以现在大家做运营转发 ， 经常都是生成了一个图发到朋友圈 ， 而不是一个 URL 链接 。
所以做微商的人一般都会在 9 宫格发图的时候以7 张商品图＋1 张二维码＋1 张自拍（或者美女照片）的形式组合 ， 这张自拍就是为了让你点开 ， 也就是用其中一张图作为你打开所有图的索引和入口 。如果没有这张自拍 ， 另外几张商品图的打开率就会大幅下降 。
4、内容捆绑
前段时间某口红刷爆朋友圈 ， 连不怎么关注口红的男朋友都来问我这是什么 。这次营销我觉得是成功的 ， 他让更多的人都知道了这个品牌 ， 这款口红全部断货 。
其实口红和爱情本是无涉的 。广告把二者强行联系起来 。“男票爱我就要舍得给我买 。” “你不舍得？是不是不爱我了？” 在这样的联系中 ， 产品究竟是什么 ， 有怎样的使用价值 ， 根本不重要 。它可以是口红 ， 可以是钻戒 ， 可以是名牌包包 ， 也可以是废纸一张 。即便是废纸一张 ， 它只要足够贵 ， 要让男方承担一定的付出 ， 就能完成恋爱关系的权力确认 。男方作为施与者的形象得到稳固 。女生从而变得更加安心更加小鸟依人 。消费需求已经不是为了产品的使用价值 ， 而是恋爱中的女方为了“测试爱情”而对男方进行的一次“考验” 。在这样的逻辑里 ， “就算一坨屎又怎么样？男票爱我 ， 再贵也舍得给我买！”一点儿都不显得突兀 。
用户运营你发了状态装了逼 ， 这个逼是要持续维护的 ， 不是说你发完结束了 ， 那么你很有可能会遇到以后你装逼根本没人鸟你的窘境 。
所以说 ， 要适当 ， 要记得积累人品 。这是一种蓄力 ， 有了储蓄力量 ， 你装逼的时候才会有人给你捧场 。
活动运营1、重磅内容需要合适的预热

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