6.精准定向
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所谓精准定向方式就是根据定向的目标人群做促销 , 它主要适合于二次跳转 。什么意思呢?我举个例子 , 比如我曾经服务过一个企业 , 它是做金融生意的 , 投资、基金、股票等 , 但是这些信息也是很私密的 , 如何找到目标客户?不能乱打广告 , 也没办法做微信群 , 要怎样才能知道哪些家庭条件好、有资金有意愿玩股票?
他是怎么办的呢?为了做父母的生意 , 设置小孩子端口引流 。他设置了一些小孩子喜欢的游戏 , 小孩来这里的时候 , 可以免费玩游乐场 , 还送玩具 , 但是有个条件 , 那就是需要大人陪同 。这样做 , 第一 , 能见到小孩父母;第二 , 可以收集家长信息 。小孩简单玩了一下后 , 还可以赠送他一个很高端的礼品 , 如魔方、乐高积木等 , 这些玩具可以带回去 , 但是需要家长填个表 , 这个表上面就有家庭情况的问询 , 见到孩子父母还可以继续交流 , 送些儿童教育课程之类的 , 然后就根据这个信息表来筛选目标客户 , 并最终经过二次跳转做大父母的生意 , 这种引流收集信息的方式就是精准定向 。这种在社群营销里也很常见 , 很多时候你看一些群里 , 包括课程、促销、海报引流 , 背后的目的可能是你一眼看不穿的 , 因为这可能需要二次 , 甚至三次跳转 。
7.招募
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用招募志愿者的方式 , 转化成用户 。这种方式美容院、养生机构用得最多 。有一个做减肥的美容院 , 为了引流 , 就在小区做了个巨幅广告 , 在整个小区招募减肥志愿者 , 如果你一个礼拜能减六斤我给你1000元奖金 , 能减多少就给多少奖励 , 有点像《西虹市首富》里的做法 。招募志愿者 , 第一 , 为门店打了广告;第二 , 有些肥胖的人愿意来咨询 , 就有了第一手资料;第三 , 经过一两个确确实实通过你减肥成功的案例 , 他身边的一群人都会成为你的客户 。所以 , 招募方式也是一种非常适合社区店的方式 。
8.抽奖
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联合商城等机构做抽奖 , 导流到自己店 。很多商场里都有这种情况 , 买完东西出来凭小票到门店抽奖 , 说心里话这种方式没什么新意 , 在这里只是作为一种补充 , 个人建议抽奖方式不要作为主打 , 因为没有什么太大的效果和吸引力 。
9.拼团
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两人、三人、多人、家庭等方式拼团 。这里我就讲个例子 , 很多写字楼下面都会有小餐厅 , 普遍都会面临一个问题:中午吃饭人多忙不过来 , 到了晚上写字楼里的上班族都回家了 , 店里就门可罗雀 , 怎么办?店老板就做拼团模式 , 比如店里有4个人坐的桌子、8个人坐的桌子 , 只要坐满 , 就有拼团优惠价 , 就能用很低的价格吃到大餐 , 比如八菜一汤 , 人均只要25块甚至15块 , 你自己来拼来凑 , 这样的模式无形中提升了来店客流 。很多写字楼下面的餐饮店、水果店经常做类似的拼团 , 一起拼团买个西瓜、买50斤一箱的橘子 , 等等 。这种方式我建议写字楼旁边的门店可以用用 , 效果很不错 , 特别是小餐厅拼团吃饭 , 晚上人少的时候 , 拼团拼桌可以设置两人、三人、五人等不同套餐 。
10.套餐
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