第二个:
1月:100粉麻辣小海鲜(配图:诱人看起来就想吃的)
2月:300份3只松鼠新年礼包(配图:看起来诱人的)
3月:500份xxxx零食
4月:10部美图手机
……
6月:10部苹果8. 。。。。。。。。
我们会发以上两条这样的消息,删除率就会降低百分之60以上 。这个方法估计是今天唯一分享的技巧了 。希望对大家有帮助 。
再一个方面就是合理的身份 。我们一般给客户的建议就是小代理不要起名叫:xx团队执行总裁,xx联盟xxxx等这种牛逼啦擦的名字 。一看就很商业,粉丝加你不删除你就怪了 。
要起一个大家都不反感的名字,所以我们给客户的建议都是身份标签要有两个:一是微商,这属于职业标签 。第二,吃货,这属于兴趣标签 。所以名字可以叫做:吃货小破破 。
小代理也不需要装逼造势,起个可爱点的名字,还是吃的,那么不仅不容易被删除,反而可以通过吃这个点根好友产生互动 。甚至偶尔可以卖卖零食,不赚钱,低价卖,为了跟客户建立一次信任和关系,毕竟所有微商产品收到就能得到好感的估计只有吃的了 。
化妆品用上了,要很久见到效果,减肥药也是一样 。几乎所有产品都是一样 。但是只有吃的:放在嘴里,客户就会感觉:好吃!说多了,这是转化部分的东西 。再多说一句:毕竟没有哪个食品厂家会把吃的做的很难吃 。
第六节:流量的裂变及意义
单纯引流是不够的,尤其是对微商,只能玩泛粉 。所以引来流量一定要有裂变过程 。裂变过程就是我上边发的那些送小产品引流 。送小产品引流有两个意义:
第一:裂变高质量粉丝 。刚开始加进来的粉丝可能质量不高,但是可以以低价高值的产品来吸引他们,抓住占便宜的心里,让她帮你裂变她的好友 。她可能质量不高,但是她的好友质量就会比她高了,为什么?因为你可以说:你朋友xxx都跟我们买了什么什么东西 。通过她的朋友背书,信任度会比她朋友对你还要高 。
第二:就是建立一次交易了 。这次交易很重要 。首先要先裂变,裂变一定要有的,如果没有裂变就想要转化,那一定是耍流氓 。其实这也是为了后续的转化做一个铺垫 。
第七节:没有转化的引流都是假引流
建立信任的4大要素是什么呢?如果想要转化:信任很重要 。
第一:时间,加你的越久,信任越高,为什么对比老中医 。我想问大家老中医一定是好中医吗?年轻中医一定不行吗?但是大家都喜欢老中医 。因为做的久了,大家就信你了 。这是最简单的,坚持就好 。但是也是效率最差的 。
第二:情感,其实就是聊天,多聊自然就熟了,但是别上来聊产品,那样很烦人 。
第三:颜值,大家去看,长得漂亮的卖货确实好卖,对此我很羡慕嫉妒恨 。
第四:也是最高深的一点,即懂我 。举个例子:咪蒙,papi,最近火起来的很多网红,都在爆负能量,而且是满身负能量,但是为什么那么火呢?尤其那个《致贱人》,为什么那么火?
很简单,因为每个人都感觉自己身边有贱人,但是又没法说 。咪蒙说了,你们感同身受,感觉她好懂你,说出了你心中的感受,你心里的咆哮 。所以路人转粉了 。
关于信任,我基本定义了一个维度:
时间:这个时间和信任的时间不同,而是另外一个维度的东西 。比如我是你的好友,看到你在卖化妆品,但是我自己的还没用完 。想着再过两个月跟你买,结果,等我想找你的时候,你卖减肥药去了,很多微商都是这样的 。
还有很多时间的情况,也许我现在不想要不代表我以后不想要 。但是微商总换产品 。换着换着我真的不想买你的东西了,我觉得你不靠谱了 。但是微商为啥换产品呢?因为没有足够的流量,卖着卖着,能买的人就买光了,只能换品了 。要不就没生意了 。
其实还有一个办法,就是结决流量问题 。但是因为人性,无论是微商品牌还是微商团队,都愿意换品,因为一换就来钱 。这好比喝海水解渴,喝着喝着就死了 。别怕麻烦,好好养泛粉,虽然时间久点,但是现在不养以后也要养,换品这事儿毕竟不长久 。
第八节:心存敬畏,举头三尺有神明
我前几年都在天津,几乎很少出来跑 。纸巾机出来了,我才敢出来得瑟得瑟 。毕竟解决了流量入口问题,所以敢出来了 。最后这点是给跟我一样做服务的伙伴们说的,作为一个做引流的人,我们就是服务者,我记得一句话,:收人钱财,替人消灾 。我觉得特别符合我们做服务的,就是收了钱得做事 。
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