拼多多怎么推广才有销量多多场景怎样推广效果好( 二 ) _生活百科

再白一些：开网店就是卖图片，这个逻辑不会变的，哪怕视频~也是图片一帧一帧拼起来的！
所以创意图的优化到底怎么做才好呢？我写过很多文章，都是在讲这个。
1.首先你要会美工（请一个美工，兼职美工都行）
2.知道行业的主图大概怎么构图客户会喜欢（行业所有爆款的模版都拿一个过来）
3.写合理的文案（看看别人都写的什么，违反广告法的不要学）
这样子就够了，你要相信你所谓的创新是别人已经死去的创意。所以模仿真的是最好的，风险最低的方式。（微创新可以致富。）
然后做个十几二十张，一张张的测试，效果不行就换掉。
做创意图主图很忌讳在同一张图上改上七八种文案的测图思路，因为效率太低~
建议多找一些不同的素材图，大刀阔斧的改动。
换到最后都不行，你考虑一下是不是价格的原因（千万不要考虑销量和评价，你会破产的。）

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越激烈的行业点击率要求越高，越冷门的行业点击率要求越低
至于转化率你也要不要考虑评价，研究一下10张主图的排序和卖点呈现以及详情页与视频就好，新品一定要避开基础销量和买家秀的盲区，这个不是你们能碰的。
（感觉你们不会信，我只是习惯性友情提示。）
如果点击率和转化率都上不去，并且你已经亏损了一定的资金了，可以放弃这个款就放弃，不能放弃就想想办法降低成本，然后搞竞价清仓去吧。（做了8年电商的老人告诉你，及时止损才能获得够久，坚持不代表胜利。）
另外首图不要随便换，真的是会影响权重的，不存在某个时段换不影响，在开车推广持续1周数据都比较好的情况下才能换（然后必然有些小波动），但是利大于弊。

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你是在创意里去测图，不是直接换掉主图来测试的哈，这一点希望小白避坑
关于分时折扣一般新计划初期都是为了测款，所以我们会追求数据的稳定性，而拼多多最不稳定的时间就是凌晨了，所以我们为了全天的数据稳定性，从而排除一些时间，比如最大限度的稳定性是0-8点设置不投放，这样子9-23点的数据就会非常的稳定
中期
中期我们会追求曝光的最大化，所以会开始常识性的放宽时间的投放，这个时候一般是会先放松0点和8点这两个时间，先设置成50%，再设置成100%去调试，如果数据不佳就再设置成不投放，过一周后再进行尝试，如果时间点不错就保持或增加即可。
后期
我们开始追求转化率和投产比的最大化
那么如何衡量时间段的数据，作为我们调整时间折扣的依据呢？介绍两个最基本的数据
数据1：转化率
客单价较高的产品，我们可以直接使用转化率作为时间折扣调整的依据
数据2：投产比
客单价较低的产品不建议使用转化率，因为很有可能转化率5%，你都还是亏损的，所以我们就换成投产比计算，只要投产比高于临界投产比那么就可以了（临界投产比=1/销售利润率）

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关于场景推广里的人群与资源位
最终出价=基础出价*分时折扣*（1+人群溢价）*（1+资源位溢价）
傻瓜式模板，这个模板谁都可以用，直接用！
傻瓜式模版：基础出价：0.1 4大常规人群：全部10%
资源位：类目10%、详情10%、营销1%、优选5%
但是这些人群的出价相互影响模式你是需要知道！他们都属于一级人群，要活动平等的曝光。
彼此的溢价就不能差距太大，不然是拉不到的，所以我们一直都强调建议同一个计划不能设置多个一级人群定向，相互扯皮
而资源位的设置就更简单了，人群我们会频繁的调试高低，但是资源位只需要根据实际投产的高低进行出价的增减即可
是同一个产品，但是发布了2个链接，分别在多多场景中进行推广的数据！
首先A链接是新发布的，B链接是老链接了
当他们都真正跑起来的时候，我们发现，数据是相对比较相近的，但是曝光量却完全不一样。
这是什么原因导致的呢？这就是商品综合质量分！