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盘点10种营销知识和技巧 营销手段有哪些方式

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这10种极致的营销手段，你学会了吗九零后Lee 300 2019-6-21 11:13【盘点10种营销知识和技巧 营销手段有哪些方式】营销管理
本文讲给你带来至少3倍销量 。说了很多经典营销手段，但问题是无法落地 。今天我就给大家分享10种营销手段+3个实操案例，简单易懂，希望各位在看过之后能够有所收获 。
一、店铺内功
主图、详情页等等都是店铺内功的基础 。只有在做好这些的基础上，我们才能去谈营销手法 。
二、营销手段
1、利益诱惑
这个营销手法比较常见，通常都是通过送赠品来吸引顾客 。
还有一种赠送方式，就是送电子版产品，这个东西不仅不要运费，而且不需要成本，还能够迎合顾客，比常见的送赠品方式更有利 。
比如有些卖家是卖五谷杂粮的，那么他会给顾客送一些电子版的粥谱食谱，这种方式的效果就比较好 。或者送一些视频网站会员之类的，成本较低的电子版产品 。
利益不只是红包、优惠券、赠品，还有各种各样其他的东西，要有发散性思维，充分想象你的产品能够赠送什么样的东西，成本又低，又能让顾客喜欢 。
2、数字展示
这是效果最明显的一种营销方式，也是很多天猫店常用的手段 。可以在主图上搞促销或是宣传，也可以在详情页玩数据 。数字展示是最有说服力的 。
3、感情渲染
像是情侣类目、妈妈装、小礼品类目都是可以这么玩的 。这种营销手段卖的不是产品，而是感情，是一种非常高明的手段 。
4、理想描述
你要搞清楚顾客在你店铺购买产品，是出于什么目的 。有些卖家购买这样产品是为了解决他们的某种困扰，带来更好的生活体验 。或者说，满足了他们某种理想的体验 。这个营销方式在美妆等类目非常有效果，尤其是纤体、整容、美白等产品 。
5、恐吓表达
很多店铺，尤其是卖口罩、家用净水器、空气净化器等等产品的都在使用这种营销方式，利用了买家的恐惧心理，让他们对产品产生心理依赖，自然就想购买了 。
6、独家产品
如果你是自创品牌，尤其是服饰类目，也可以用这样的营销方式，告诉顾客你家的产品是市面上没有的，穿出去绝对不会撞衫 。因为很多买家其实是很反感爆款的，他们不希望自己跟别人穿一样的衣服，用一样的东西 。而这种方式就很好的迎合了他们的心理 。
7、事件借力
前段时间正值世界杯，所以很多跟世界杯沾边的店铺装修风格，相关产品都非常火，这种也很容易卖爆 。
8、对比策略
像在淘宝做对比图的确是一种非常有说服力的说法 。大家在做对比图的时候记得码掉对手的店铺名，以免违规 。
9、气氛渲染
通过一些比较夸张的图紧抓顾客眼球，吸引他们点进来的欲望 。图片一定要紧贴产品特色，让顾客一看就想点进来 。
10、名人效应
这是一种非常有效的营销手段，可以极大地吸引粉丝的注意，从而更容易购买跟自己喜欢的明星或名人相同的产品 。
联讯的营销手段远远不止这些，我只是给大家提供一个思路 。如果你们能够想出更有创意的营销手段，一定能超过同行一大截！
以下三个实操案例，其中的营销手段不仅棒，而且你拿去就能用！
一、鲜花店营销手段
如果你的产品大路货，像是鲜花这种，按照常规卖法，你就只能跟同行陷入恐怖的比价模式！该如何跳出这种怪圈，实现即使是大路货，也能自带流量呢？
答案就是把产品做成求爱道具！
这招，鲜花能用、水果能用、蔬菜也能用！
比如一个客户的鲜花店
鲜花本来就是求爱道具，但是只在情人节之类的节日畅销，我们要做的就是把鲜花变成平日的求爱道具 。
如何做？
表白道具
让鲜花帮你表白：告诉客人预付两束鲜花的钱，收花人收到花之后，接受了就回送一束鲜花，不同意就回送一束万年青（友谊万年青） 。
这样不需要直接表白，就能试探出对方的心意！
这种道具，不需要节日才买，平时也会卖的特别好！
产品做好后，在周边的花店谈代理销售，然后用花店的名义卖货并且拍素材图，上联讯LenFast找真人朋友圈开始转发和售卖，结果还真的卖完了…
如何做你的求爱道具？
对于陷入爱情的人来说，帮他们想办法求爱，掏个几百块完全不成问题，所以对于很多大路货商品，直接包装成求爱道具，效果是很好的！
二、餐饮行业的营销手段

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