今天说到的营销手段就是——会员卡，会员卡的玩法很多，从引流到转化到复购，不同的执行细节会导致完全不一样的效果 。
会员卡吸客手段：
怎么做的呢？
那就是把会员卡做成福利卡，让周围的商家帮你发！
具体做法：
1、进一批便宜的红酒，然后跟当地商家谈，给他们做促销品 。
2、只要商家把卡送了出去，并且有客人被介绍来吃饭拿酒，那就给商家额外5块钱 。
3、顾客来店以后，第一次出示会员卡，还能抽现金红包，最大奖是IphoneX…
这样相当于十几块钱就能引来一个客户，很划算 。
会员卡黏住顾客
积分这种形式太单一了，一般店的兑换门槛又特别高，所以只是积分的话对用户黏性起不到直接的作用 。
好的做法是：推充值，优惠充值 。
哪里有我的钱，我的心就在哪里 。
假设顾客吃了100多块钱的餐，那么就告诉他，只要充值500，这顿餐就可以免费 。
假设顾客吃了200多块，那就告诉他如果充1000，这次就免费…
这法推出去的概率相当高，因为大家一般都抗拒不了本次免费的巨大诱惑 。
然后充了这么多钱，他们肯定要来重新消费啊，这不就黏住了 。
用会员卡持续黏住顾客
当会员卡里的余额快要没有了，就要重新诱惑顾客充值，方法如下：
当会员卡里剩余值不到100块的时候，再来消费，
就告知正在办活动，再次充钱余额可以翻倍使用 。
比如剩了80元，那么重新充值，就白送80元…
这样一般顾客抵挡不住…样方
三、教育行业的营销手段
如果你的创业项目是一个培训机构，你如何赚到大学生客户？
很多创业者不选择大学生这个群体，是因为觉得大学生不是在学校及格就好吗，为什么还要花钱上课？
这就是你不懂了，大学生虽然专业课不用学，但是为了未来就业，他们很愿意花钱给自己的简历上添上一笔！
一个做AI教育的培训机构，就针对大学生开发了机器人培训…
但是玩过教育行业的人都知道，
最好的背书是老师推荐给学生，
但是老师直接拉学生来又很low，就算你给高提成，
也是拉不来什么学生 。
那么这家教育机构是如何引流的呢？
用下面三个步骤：
1、办机器人大赛
为什么办这个大赛，就是因为如果没有大赛和奖项作为依托，很难让学生产生学习机器人的欲望 。
所以就办了三个三赛
国际教育机器人大赛
国际机器人大赛
国际实用机器人大赛
2.大赛推荐的指定培训机构就是他们家…
当然了，因为这个大赛就是他们办的嘛…
3.找高校老师推荐
以前老师直接拉客户给培训机构太low，但是现在不用老师拉人，只需要给学生们群发邀请函就可以，就容易多了 。
只要有同学报名参赛，就问是否参加过机器人培训，如果没有就推荐这个机构…
就用这样四个步骤，就让一个单价为6000的课程，一期招了300+人 。
然后等到大赛结束，培训机构的老板一定制作精美的奖状，证书，帮助同学们给自己找工作的简历上，来上亮眼的一笔！
这个案例的重点，在于搞清楚目标人群的心理特点，选对点很重要 。
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