能够支付百万年薪的雇主的画像:
1. 做B端生意 , 盘子足够大
2. 可以是做产品 , 服务 , 最好是做解决方案 , 需要有一定的复杂度 , 精英要有一定的不可替代性 。
3. 精英本身背负的指标至少得是千万级别的 。
分析到这个层级 , 我们也顺便看看to B业务和To C的业务的差异 。
了解差异 , 先看本质:
相对于To B的生意 , To C的特点 , 有如下四个:
客单价低 , 复购相对高 , 决策流程短 , 冲动消费多 。四个特点最重要的特点是决策流程短 。决策流程短跟人类的平均注意力相关 , 人类平均注意力现在不到8秒 , 甚至比金鱼的记忆时间还要短一秒 。消费者在线下购买一个产品 , 平均决策时间是13秒 , 线上稍微好一点是19秒 。
相对于To C的生意 , To B的特点 , 也有四个特点:
客单价高 , 复购相对低 , 决策流程长 , 冲动消费少 , 最重要的特点就是其决策流程长 , 长到什么程度 , 长到几乎可以抹平一切冲动 , 让所有的冲动购买最终趋于平静 。
To C的消费决策以“秒”计 , To B的消费决策 , 以“月”计 , 甚至以“年”计 。
了解到To B和To C的生意差别 , 你就可以知道 , 作为一个销售而言 , 能够年入百万 , 一定是能够操盘至少是千万级的生意 , 那么从这个角度看 , 年入百万的销售精英一定得是做B端生意的 , 而且往往以做解决方案为主 。
行文至此已经解释了年入百万的销售精英是在做什么行业 , 接下来你一段就是讲这些年入百万的销售精英是怎么做的 。
已经定义了年入百万的销售精英是做B端的生意 , 大部分还是在做解决方案 , 背着千万级别的指标 , 是在销售链条中不可或缺的一个环节 。
首先做B端生意的 , To B的业务 , 或者说是企业服务的业务 , 较为简单的模式是B To B , 实际上在B2B的过程 , 左边的B可能是一个PSI(Primary System Integrator , 总集成商) , 他需要有自己的供应链 , 有自己的供应商 , 还需要有自己的主打产品供应商 , 销售精英就处在这个位置 , 因此 , 年入百万的销售精英首先就是一个整体协调者 , 需要协调各方 , 售前 , 销售 , 服务 , 供应链 , 研发 , 财务 , 法务 , 商务等等 。
其次 , 作为一个B端的销售 , 需要面临决策链的考验 , 这个决策链条上有决策者 , 决策影响者、使用方、采购方等等 , 每一个角色往往是一个部门 , 所以B端的决策不是一个冲动决策 , 一定是集体决策 , 所以作为在B端做业务的销售精英 , 就需要面临一对多的沟通和信息采集的要求 。
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