2、多渠道寻找目标客户
找客户 ， 绝对不是毫无目的地瞎找 ， 我们要找的应该是目标客户 ， 当然 ， 也需要我们做好提前准备工作 ， 对目标客户进行认真地定位 。我们的产品适合什么样的人群、对什么样的企业有用处、现在有什么人对我们的产品有兴趣等 ， 结合这些思考 ， 大致圈定客户范围 。然后通过互联网、黄页对目标客户的信息进行初步掌握 ， 再准备下一步营销计划 。
3、利用自己的人脉找客户
这里有两层意思 ， 就是在目标客户和产品适用对象非常广的情况 ， 我们作为新的业务员 ， 要想快速取得成绩 ， 可以从自己的人脉着手 ， 毕竟有各种各样的联系 ， 可以先向他们推销一下产品 ， 取得一定的发展 ， 给自己接下来的发展增加一些信心 。另一个意思是借助朋友的关系 ， 与自己定位的目标客户搭上关系 ， 再展开营销 。
4、关系少就用笨办法
如果你的人脉关系少 ， 只能靠你自己的一点点坚持努力了 。定位了目标客户以后 ， 就要一次次地向客户介绍 ， 一遍遍地讲解产品的优点 ， 一个个的客户多次接洽 ， 只有坚持下来 ， 才能和真正有需求的客户达成合作 ， 找到目标客户 。
5、通过你的竞争对手找客户
如果你够聪明 ， 那么一定会想到这一点 。把竞争对手的客户抢过来 ， 不仅发展了自己产品的客户 ， 还打击了竞争对手的销售 ， 这样的销售才算完美 。竞争对手的客户已经对同类产品有了较为熟悉的认识 ， 营销起来也比较容易 。在抢夺客户的时候 ， 一定要注意 ， 应该用合法、合规的方法合理去找客户 。
6、用你的客户去找客户
新业务员发展的客户必定是对产品有真正需求的人 ， 一定要做好相关服务 ， 让客户对你、对你的产品有良好的信任 。这个客户就是你的人脉 ， 借助客户的资源 ， 可以试着让他给你介绍一些有需求、有意向的客户 ， 也可以通过客户的产品使用 ， 通过他的口碑把自己的产品宣传出去 。
7、用你的真诚去找客户
无论你是新业务员还是老业务员 ， 在推销过程中一定要用真诚地态度去对待每一个客户 ， 主动为客户着想 ， 以客户的需求为工作重心 ， 并且一定要做好售前、售中、售后的全程服务 ， 让客户认可你的工作 ， 和你做朋友 ， 你才会从新业务员逐步成长为成功的业务员 。
三、注意事项
1、会哭的孩子有奶吃
很多业务员开始做业务的时候 ， 往往冲劲很大 ， 找到客户 ， 送了样品 ， 报了价就不知道怎么办了 ， 往往前功尽弃 。其实你应该不断的问他 ， 你那个单什么时候下呀 ， 不断的问他 ， 直到有结果为止 ， 其实 ， 采购就是等我们问他呢 ， 就像孩子不哭 ， 我们怎么知道他饿了呢？
2、应该钓鱼 ， 而不是撒网
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法 ， 就像我们刚开始追女孩子时 ， 难道我们会同时追几个女孩子 ， 然后在博他有一个成吗？我们往往会看准一个人 ， 锲而不舍地追求她 ， 直到成功吧 。我自己是这样跑业务的 ， 我会选准一个行业 ， 比如我要做耳机行业 ， 我会挑行业里的3个左右认认真真地去攻他 ， 直到做进去为止 ， 以后其他的就很好做了 。这样等你在耳机行业里占到80%的份额 ， 我们再转到别的行业 ， 复制它 ， 就像钓鱼一样 ， 看准大的 ， 一条一条地钓 ， 很舒服 。
3、胆大、心细、脸皮厚
我们年轻的时候 ， 追女孩子 ， 大胆一点地告诉我们的经验就是：胆大、心细、脸皮厚 。其实做业务就像追女孩子一样的 。
4、谈话的结果不重要 ， 过程的气氛很重要
我们在和采购聊天的时候 ， 往往很注意谈话的内容 ， 老是说没话题 ， 其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛 。如果我们那天聊得很愉快 ， 和融洽 ， 我们的感情就会很亲近 ， 在许多天后 ， 我们往往会忘记了当时谈的是什么 ， 只记得哪天我们聊得很好 。其实采购也一样 ， 价格我们会有报价单给他 ， 品质我们有品质承认书给他 ， 交期我们会盖章签名回传给他 ， 所以我们只要和业务之外的事情就可以了 ， 聊他感兴趣的问题最好 。
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