在我初入销售行业的时期，公司领导及同仁悉心帮助，顺利的参加了总公司组织的新员工培训，在我的职业规划上又添上了浓墨重彩的一笔 。在此我感谢各同仁的大力配合与上级领导的支持!
20__年工作总结：
从进公司以来截止20__年__月__日，共有63个客人有潜在意向，积累C级客户27名，B级客户15名 。
忙碌的20__年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题 。
__月份，由于新进入公司，不熟悉业务的原因，导致我在__月份未成交一台车 。但公司同仁对我的悉心指导及帮助，让我在专业知识上得到了非常大的提高，给未来提供了坚实的理论基础 。
__月份，由于参加实际操作能力不强的原因，导致11月份仍未达成交易 。但总公司组织的新员工培训让我结识了全国各地的销售同仁，增长了不少销售知识 。在公司领导的支持及同仁的帮助指导下，接待了不少客户，并在其中发掘了不少潜在客户，对未来的销售奠定了第一块“基石” 。
__月份，在前两个月的理论知识及实际操作的基础上，本月成交了我进入销售行业里的第一笔交易 。并且，在此基础上，又追加了两笔订单 。但是，这并未达到月初公司对我所定下的目标 。反思其原因，是因为自身实际操作能力不足，及中旬的心理变化，稍有懈怠，针对新客户，未积极跟踪，导致中旬成交量低 。
对于20__年发生的种种异常问题，使我认识到了自己各方面的不足，也使我从中深深汲取了教训，获得了宝贵的工作经验 。在今后的工作中我将努力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低 。
20__年工作计划及个人要求：
1、对于老客户、固定客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩 。
2、在拥有老客户的同时还要不断发掘更多高质量的新客户 。
3、发掘青云谱等区域目前还没有合作关系往来的新客户 。
4、加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提高业务水平，把销售工作与交流技能结合 。
5、熟悉公司产品，以便更好的向客人介绍 。
6、试着改变自己不好的处事方法以及别人沟通等问题 。
随着公司和市场不断快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广 。为此，我将更加努力学习，提高文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献 。
销售员年终工作总结【篇5】
时间如流水，不知不觉中又过了一年，在这一年里，我无论在工作和生活中都有许多收获，在丰富了我工作经验的同时，也让我的生活更加精彩 。回顾全年的工作，我做如下汽车公司销售工作总结：
一、追踪对手动态加强自身竞争实力 。
固步自封和闭门造车，早已不能适应目前激烈的汽车市场竞争 。对于内部管理，作到走出去、请进来 。我们通过委托相关专业公司，对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间学习 。
二、加强面对市场竞争不依靠价格战，细分用户群体，实行差异化营销 。
针对今年公司总部下达的经营指标，结合公司总经理在年初商务大会上的指示精神，公司将全年销售工作的重点立足在提升营销服务质量和差异化营销两个方面 。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们没有走入“价格战”的误区 。“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自 杀 。对于淡季的汽车销售，我们摸索了一套对策：
1、注重信息收集做好科学预测 。
当今的市场机遇转瞬即逝，科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据 。在市场淡季来临之际，每一条销售信息都如至宝，从某种程度上来讲，需求信息就是销售额的代名词 。结合这个特点，我每天上班前，通过销售反馈的资料和信息，制定以往同期销售对比分析报表，确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定，一有需求立即做出反应增加工作的计划性，避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时，还强化对市场占有率 。同时和生产部等相关部门保持密切沟通，保证高质高效、按时出产 。作为销售部门主要考核目标，顺利完成总部下达的全年销售目标 。
2、细分市场，建立差异化营销细致的市场分析 。
我对以往的重点市场进行了进一步的细分，制定不同的销售策略，形成差异化营销;定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态 。在市场上树立良好的品牌形象，从而带动了我公司的专用汽车销售量 。
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