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体育收藏卡行业研究 手机卡批发多少钱一张( 五 )

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传统球星卡发行商 Panini 和 Topps 也都基于实物球星卡的设计思路，推出了自己的 NFT 数字球星卡 。2020 年初，Panini 开始发售 NFT 球星卡，截至 2022 年 1 月，Panini America 的 NFT 球星卡销售额已经超过 2400 万 美元 。2021 年 4 月，Topps 发行首个 MLB NFT 球星卡系列，进军数字收藏品领域 。（报告来源：未来智库）
二、行业：上游中游头部厂商领跑，新玩家或重塑行业格局体育收藏卡在国外已形成完整、成熟、庞大的产业链，可大致分为上游授权商和制造/发行商，中游评级机 构和交易平台，下游体育收藏卡迷、收藏者、投资机构等消费者 。授权商拥有赛事联盟、球星个人版权的授权，通过与下游企业签订版权合约赚取利润，是整个行业链中 IP 的发源地 。从整个产业链上看，体育收藏卡发行商 从体育联盟及球星个人获得 IP 版权，依据授权 IP 制作、发行体育收藏卡，再通过多样的渠道触达一级消费者，形成一级市场 。其次，由于消费者不同的购买目的（收藏用、投资用等），部分用户会产生再次交易卡片的需求，二级交易市场应运而生 。此外，评级机构的出现，为卡片市场价值提供第三方参考，提升体育收藏卡的金融资 产属性，增大了体育收藏卡市场的流动性，完善二级市场 。


2.1 上游：Panini、Topps、Upper Deck 鼎足而立，各有专注领域
体育收藏卡产业链的上游由体育收藏卡版权方及发行商构成，从一级市场的整体价值链看，内容 IP 环节 和卡片的制作发行环节处于产业链的价值高地 。当前发行商行业头部公司格局正在重构，老牌龙头公司—— Panini、Topps、Upper Deck 专注领域不同，但商业模式趋同；Fanatics 则以全新商业模式入局 。
具体来看，在 Fanatics 入局之前，Panini 已稳坐行业龙头宝座超十年，独占 NBA、NBPA、NFL、NFLPA、 UFL、Nascar、足球世界杯等 IP 版权，在三大发行商中居于首位 。Topps 在棒球卡领域一度占据统治地位，在 足球卡领域则拥有英超等赛事联盟版权 。随着 Fanatics 的收购，Topps 将获得更多的篮球卡版权，或将在篮球卡 市场有所突破 。Upper Deck 专注高端卡领域，率先发行高端卡、认证签名卡、限量卡和比赛实物卡，这些产品 元素成为 21 世纪以来整个体育卡行业的主流 。除了与体育联盟签署独家协议，Upper Deck 也非常注重直接与球星本人签署协议以争夺稀有版权 。三大发行商都已经进入 NFT 体育收藏卡领域 。
2.1.1 商业模式：体育收藏卡业务类似泡泡玛特模式，其他领域业务并行
（1）球星卡业务
发行公司需要首先取得体育联盟或球星本人的 IP 授权，然后根据球星所处的职业阶段和取得的成就，设计 针对不同目标市场的系列球星卡产品 。
实物球星卡的模式和泡泡玛特相似，具有盲盒和赌博性质，玩家可以从中获取较大的利润 。一级市场现有 多种销售渠道和模式，包括零售渠道、整盒出售和电商渠道等 。在疫情催化和线上消费渗透率提升的作用下，电商渠道占比逐渐提升；销售模式方面，主要包括单卡交易、拍卖交易、拼团交易等 。多元化的销售渠道及模 式或有效降低球星卡参与门槛，扩展球星卡玩家群体 。
对 NFT 球星卡来说，发行方式则更为多样 。三大发行商都推出了自己的 NFT 球星卡网站或 App，用户可 以在其中完成球星卡的购买、收藏、拍卖和二次交易等行为，搭建起完整的闭环 。NFT 卡片的时效性很强，可 在体育赛事里程碑和重大时刻之后的次日提供相关收藏品 。NFT 球星卡的商业模式与实体卡略有不同，如 Panini 的 NFT 球星卡以拍卖形式上市，以美元而非数字货币进行结算 。Topps 推出的 NFT 球星卡交互式 App 则支持数 字货币支付 。
（2）其他业务
除了球星卡业务，几大巨头也在其他领域进行了业务扩展 。
Panini 除了各类体育卡和贴纸业务外，还通过经营收藏品和出版业务的子公司生产书籍、漫画、杂志及其 他物品，同时也销售第三方产品 。而其旗下的数字业务公司 Panini Digital 则是一家足球数据信息公司，主要服 务于各大代理商、球队、媒体和视频游戏厂商，通过提供内容产品和销售数据产生收入 。
Topps 在被迈克尔·艾斯纳并购后开始将球星卡的商业模式复制到媒体娱乐业务中，并推出 Garbage Pail Kids、 Wacky Packages 等娱乐卡牌产品 。而随着数字化趋势的兴起，Topps 从 2012 年开始涉足数字卡领域，其发布的 《星球大战》数字卡应用程序 Star Wars Card Trader 极受欢迎 。数字卡无须邮寄，免去了中间商的介入 。同时，Topps 还有很大一部分收入来自于其糖果业务 。

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