3、第三季度的“十一”“中秋”双节带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端 。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达_万元以上 。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况 。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况 。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上 。
二、制订学习计划 。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力 。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量 。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容 。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持 。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识 。
积极主动地把工作做到点上、落到实处 。我将尽我最大的能力减轻领导的压力 。
以上，是我对年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正 。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助 。展望年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作 。相信自己会完成新的任务，能迎接年新的挑战 。
个人工作计划【篇5】
新的学期开始了，为了进一步引导班级学生走上正确的思想道路，在各方面得以健康的发展，充分挖掘学生的智慧潜能，培养学生良好的学习习惯和行为习惯，现制定本学期工作计划如下：
一、指导思想
遵循学校本学期德育工作的总体思路,班级工作围绕以小学生日常行为规范的教育为基础,以养成教育为重点,以学校丰富多彩的思想教育活动为载体,以班主任爱岗敬业,教书育人为保障,以学生自我教育为有效途径，促进学生良好的文明行为习惯的养成,全面提升学生的思想道德素质 。
二、班级情况分析
大部分学生较聪明，思维活跃，作业能认真完成，有一定的互相竞争意识 。但也有少数学生没有很好的学习习惯，学生爱集体，爱劳动，爱师长，爱同学，有较强的集体荣誉感 。但偶有自私现象出现 。
三、本学期具体目标
1、进一步培养良好的行为习惯和学习习惯 。
2、巩固良好班风,完善班级管理制度，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水平 。
3、加强学风建设，培养学习兴趣，明确学习重要性，注重学法指导，提高学习效率 。
4、与学生融洽相处，建立亦师亦友的新型师生关系 。
四、具体措施
(一)继续抓好学生的思想工作
(1)针对个别学生进行耐心的谈话,直到行之有效 。
(2)多多了解关心学生,努力开导学生,尽力做好心理专家和引导者.
(3)利用空余时间进行家访,及时与家长交流情况,统一思想 。
(4)对一些要求上进的学生要充分调动他们的'积极性,鼓励他们再上一个台阶 。
(二)体育、卫生工作
1、上好体育课 。
2、抓好“两操”，注重质量 。
3、布置好“宣传角”，定期宣传卫生知识，生活小常识 。
(三)科技、艺术工作
1、组织好学生参与每天的二课堂活动 。
2、协助各科教师抓好有特长学生的培养 。
(四)教师的自我要求
1、为人师表，严格要求自己，做好学生的榜样 。
2、通过工作，结合心理学，教育学，在实际工作中要有所体现 。
作为教师，我会积极学习，不断探索，着重班级的德育，积极协调各科教学，全面提高学生素质 。
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