当用户在吃好这个维度上，找不到对应的价值锚点时，那高于现在的价格，低于用户消费水平的价格，就能被用户接受，且成为新的价值锚点 。
什么叫差异化价值呢？差异化价值就是，大家都在用馒头解决用户饿的需求时，我给用户递上了一碗水，不仅让用户吃饱了，还能让他不噎得慌，或者还说解决了他渴的需求 。
我让他吃的舒服，或者说让他不渴，就是我的差异化价值 。同样在吃的舒服+解决渴的需求上，用户找不到价值锚点，所以高于现在的价格，低于用户消费水平的价格，就能被用户接受，且成为新的价值锚点 。
还有很多东西能提高价值锚点，或者在相同价值锚点下，能让用户选择你而不是竞品 。
例如，品牌和口碑 。那为什么品牌和口碑能提高价值锚点，或者在相同的价值锚点下，选择你而不是选择竞品呢？
原因是，品牌和口碑降低了用户的选择成本 。有品牌和口碑的企业，一定意义上来讲，都是靠谱的企业 。
因为他们如果不靠谱，做的产品与价值锚点不匹配，或者产品不够实惠好用，那么用户就不会买它的产品，他们也就不会成为品牌或有好的口碑的企业 。
正是因为他们有品牌和口碑，所以他的产品也是靠谱的 。用户选择它的产品也就更放心，不用去货比三家，也不用担心出现的过渡宣传，或者没有后续保障的问题，就这样降低了用户的选择成本 。
好了，今天就聊到这里 。最后问大家一个问题，你是在规划产品的时候，就给产品定价？还是在产品研发完毕后，再给产品定价呢？
#专栏作家#贾明华，人人都是产品经理专栏作家 。《硬件产品经理手册》作者；个人公众号：贾明华；6年智能硬件行业老兵，热衷于分享智能硬件产品相关知识和经验，涉及机器人、智能商业、网通、物联网等多个行业 。
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【产品价格定价逻辑 定价逻辑 产品价格】题图来自Unsplash，基于CC0协议
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