二、在开发公司的日常工作
我于年初进入公司以来，在公司开发部工作 。在公司领导，主管领导及各位同事及各位同事的帮助下，我对公司各项规章制度和办事流程有了清楚地了解，也从部门领导和其他同事身上学到了很多新的知识，我的工作能力也由此得到很大提高 。
进入公司一个月时间里，我主要负责开发公司的有关文件的保管，收发登记及文字处理等工作，并参加了李培庄商住小区的拆迁工作及李培庄商住小区的图纸会审 。在公司各部门领导的正确指导和各部门同事的密切配合下，我能按时优质完成领导布置的各项工作，同时积极的对李辉庄周边楼盘进行市场调查，为公司的售房工作垫定了基础，保证了公司各项宣传推广活动的顺利进行 。
在这期间我主要做了以下工作：
1、根据公司各月的会议精神，制定销售的月销售计划 。
2、策划李培庄小区的宣传工作，制定出宣传方案，报领导审批后实施 。
3、办理售房合同，负责开发公司的文件文字处理，保管资料的收发登记 。
4、参加李培庄拆迁工作及合同的管理 。
5、进行社会调查，接待客户，对客户保持联系 。
三、通过这段时间在公司的工作与学习，我学到了很多 。作为公司的售房宣传人员有以下几点设想
首先，销售宣传人员的工作，销售人员必须做到对销售流程的遵守，并控制整个销售环节 。
1、销售控制表
可以直观的显示所有楼盘的销售进展情况，并以制度销售改进策略，做好_，绝不能向客户透露;
2、来电、来客的登记
填写客户资料表 。无论成交与否，每接待一组客户后，立刻填写客户资料表 。填写的重点是客户的联络方式和个人资讯 。客户对产品的要求条件，成交或未成交的原因 。根据客户成交的可能性，将其分类为：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重点地追踪询访 。
3、销售登记
管理和登记销售的情况，包括认购资料认购合同，产权资料，付款资料 。
4、换、退房管理
在销售过程中换、退房的原因，理由以及处理办法和结果 。
5、催交欠款
处理销售过程中的楼款催交处理 。
6、成交客户资料管理
登记已成交客户详细资料，方便公司营销人员有第一手资料，对客户进行分析，从而限度提高对客户的服务 。
7、换户
需换户者，在定购房屋栏内，填写换户后的户别、面积、总价，并注明何户换何户，收回原定单;应补金额及签约金若有变化，以换户后的户别为主;其他内容同原定单 。
8、退户
遇到退户情况，应分析退户原因，明确是否可以退户，报现场管理人员或更高一级主管确认后，办理退户手续，结清相关款项，将作废合同收回留存备案，有关资金移转事项，均须由双方当事人签名认定;若有争议无法解决时，可提请仲裁机构调解或人民法院裁决 。
9、加大宣传力度通过以下几种方式：
1、传播媒体报纸电视
2、户外媒体户外看板(位置：李辉庄的主要干道，主要客源钢司职工、中加职工、银龙职工及乡镇生意人和在市区工作的人员)网络、出租车、公交车、公交站台(可在其车体做喷绘广告，或车内显注位置做小张的粘贴广告，站牌上小型海报宣传)，内容主要以开盘为主 。
3、印刷媒体
四、工作中的不足
第一，售房销售对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的专业知识及理论水平十分有限不能很好完成自己的工作任务 。
在今后的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司经济的发展，贡献自己应该贡献的力量 。我想我应努力做到：加强学习，拓宽知识面;努力学习房产专业知识、物业专业知识和相关法律常识 。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习 。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩 。
房产公司个人年度工作总结四
20_年即将结束，新的一年即将到来!我在新的工作岗位上已经工作了一段时间，为了以更好的状态开展今后的工作，我有必要总结过去一年的工作经历，总结工作经验，以便更好的把握将来，为此我将我在20_年一年的工作做出如下年终总结：
刚从安管部调到客服部负责监督清洁绿化消杀及白蚁公司的服务标准，到年尾对装修管理以及现场客户投诉及建议处理，刚接触新的工作，不断的面对新的岗位，各方面都缺少一定的经验 。为了尽快适应新的工作岗位，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职 。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验 。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情况 。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧 。在各级领导和同事的帮助指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点 。同时各方面都得到一些属于自己的经验：
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