事实上，强势大牌夺回定价权的动作已经发生在线下 。一个例子能够佐证：不止一位消费者对开菠萝财经表示，今年双11期间，北京西单汉光百货柜台的护肤品，价格比超级主播直播间的更便宜 。但线下传播速度远不及线上，尤其不如大主播的直播间，因为有信息差，绝大多数消费者并不知情 。
是谁主导了汉光百货这种商场做大额补贴？是商场自掏腰包还是品牌授意，不得而知 。但化妆品行业从业者沈成表示，可以确定的是，强势的国际大牌不可能眼看着“定价权”的天平，一点点向头部主播倾斜，不允许主播给粉丝“发福利”而自己买单，更不会甘心给其“打工” 。
因为大牌心里清楚，“就算失去薇娅李佳琦，又会有多少损失呢？”
薇娅联手李佳琦：保卫“最低价”今年双11，令薇娅和李佳琦头疼的品牌并不少 。单是因为直播间产品的价格差争议，两人就分别上过热搜 。
让李佳琦头疼的，是他一手带火的华熙生物旗下的夸迪 。粉丝11月3日在其直播间购买夸迪“焕颜次抛”，可以叠加88VIP优惠，而10月20日其直播间预售的该产品不可以 。夸迪解释称，由于11月3日的返场是临时安排，系统生效延迟，导致当天部分消费者叠加了88VIP优惠，属于意外情况 。
解决方案，是品牌买单，为相关消费者退还差价 。这一做法得到了李佳琦的认可，称补偿方案使夸迪亏损500万元 。
有意思的是，当时，李佳琦还在直播中说，“有的品牌因为没有完成GMV就大砍价、大发优惠券，很有问题” 。有粉丝称，这句话说的就是当时已经被消费者投诉的巴黎欧莱雅 。
李佳琦、薇娅在直播间介绍夸迪次抛、蒂佳婷面膜 来源 / 淘宝直播截图
而打乱薇娅售后节奏的，是韩国药妆品牌蒂佳婷 。有粉丝反映在薇娅直播间购买的蒂佳婷面膜，比其他渠道的到手价更高 。薇娅方表示，自己直播间卖的蒂佳婷属于天猫国际，与低价购买到的面膜不属于同一店铺，所以没有破价行为，但还是为下单粉丝争取到了1盒正装面膜作为补偿 。
上述两起事件，算是都得到了比较妥善的解决 。如今待解决的巴黎欧莱雅“价格差事件”，问题显然更严重 。
沈成表示，在国际大牌面前，超级主播从来都不是绝对强势的，甚至彼此暗中较劲 。比如，大促期间，薇娅和李佳琦直播间卖的国际大牌，价格机制、产品组合相同，甚至是同一晚上架销售，却标榜“XX专享” 。
“专享”与否不影响大局，但“大额价格差”不仅一口气得罪了两个大主播，更是蹲守超级主播直播间的消费者不能忍的 。刘佳直言：“优惠券叠加导致其他电商渠道低于主播直播间价格，这种情况以前就存在，只是这次巴黎欧莱雅的差价实在太高，涉及的又是两位大主播和众多消费者，才会闹得如此沸沸扬扬 。”
不止一位业内人士认为，不可否认，两大超级主播是在帮助粉丝争取最低价，但直接的动力是，防止消费者集体维权，发酵成公关危机，更本质的动机是，在最低价这件事上，两个人不但是一个战壕里的战友，而且“最低价”是两人共同的“铠甲”，所以才不惜“得罪”大牌，公开“逼迫”品牌方道歉、给解决方案，联起手来捍卫“最低价” 。
“毕竟不是质量、售后等大问题，只是价格争议的话，品牌可以自圆其说 。但薇娅李佳琦直播间的消费者如果得不到赔付，坏的是主播的口碑 。”刘佳表示 。
“薇娅李佳琦为什么能聚集双11如此多的流量和购买力？”沈成的答案是，因为消费者相信，能进他们两位直播间的，一定是最低价 。
乔跃也强调，两大主播最担心消费者不再买单，对自己产生质疑，不单是控价能力上，害怕失去“最低价”的心智，更担心发生舆情 。
所以欧莱雅可以迟迟不给出明确的解决方案，但被挑战的薇娅李佳琦必须第一时间站出来，既是向消费者证明自己，更是给大牌一个下马威 。
“一个欧莱雅集团旗下就有兰蔻、阿玛尼、赫莲娜、YSL、巴黎欧莱雅这么多大牌，试想，如果越来越多大牌效仿巴黎欧莱雅，加入夺回定价权的阵营，那超级主播存在的核心价值——帮助消费者争取更多的权益、更低的价格——还在吗？”
乔跃分析称，这就是薇娅李佳琦面临的尴尬局面：既需要继续靠国际大牌去彰显自己的影响力，又要捍卫“人心红利”和”最低价” 。
不止一位从业者提到，学习巴黎欧莱雅“反攻”的大牌可能会越来越多 。乔跃分析称，近两年，随着薇娅李佳琦的话语权提高、流量池变大，品牌的产品成本、利润空间的透明度越来越清晰，前者给后者施加的压力也随之增强，那些不靠大主播生存的品牌，会在博弈的过程中，找到时机站出来 。
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