但又考虑到以后毕业可能就从事该行业的工作，因此我相当珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足 。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获 。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高 。
大学生个人实习工作总结3
一、概述
20__年_月-_月，我在__广告公司进行了为期__月的广告实习活动，任职广告文案，期间间或负责部分ae工作 。
在__林立的众多国际的，本土的，4a的，非4a的，广告公司中，__广告(现更名为__广告公司)属于的典型本土小公司：小规模、业务少 。从我2月中旬应聘进入公司至离开，公司员工稳定在3____以内，分为两个客服小组：地产组和综合组;同时服务的广告客户不超过___，其中稳定的长期客户也只有___ 。固然如此，据我所知公司效益良好，处于稳步上升时期 。
公司位于__东路，紧邻__、__、___等大中型广告公司 。公司内部设置大约也和其他同级公司相似：老板即公司总经理，分别带领两个小组;各组下设策略总监、客户总监，高级文案、文案，美指、设计，ae，以及另外单独有一个媒介小组，负责这两组的媒介投放 。
因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼的机会 。以下是我参与的几个主要客户的服务状况 。
二、实习经历
1、__花园 比稿风波
__花园是公司的长期稳定客户(收取月费)——__地产旗下一处住宅楼盘 。我进入公司时，客户正要求进入__日报的新一轮广告投放，以适应“五一”期间的开盘促销活动 。目的明确(开盘促销)，投放费用有限(10___以内)，时机有限(两个月内的___周三及周五)，于是两个小组的多半人马出动，开动脑会议，媒介计划迅速确定，出稿日期、主题、进度等已明确在工作单上 。剩下的是各人各司其职，迅速拿出方案，因为这个客户非常能“挑”，我们一定要提早拿出数套稿子 。
围绕着“___·纯生活”的主题，针对中等购买力的__片区原著居民和__区年轻外地购房白领，我们组__文案，被要求尽可能多的拿出各自的方案 。因为我完全算菜鸟，对__地产运作压根不熟悉，可以说连地产广告案例都没怎么接触过，怎么办?我赶紧从公司图书室借了几本地产广告集锦，借了剪报，趁周末自己搭公车去看盘 。临时抱佛脚，总算有一点感性认识了吧 。
周一早晨的例会上，我也拿出了自己写的两套完整的文案：标题，内文，图片的感觉 。具体的我忘记了 。只记得当时心里实际上非常忐忑不安，但是一群人包括总监只是听取了，问了一些问题，也并没有责备什么 。实际上开会很开心，大家相互问问题、相互启发，气氛很好，思维既紧张活跃，不时有些很精彩的点子闪现 。
所谓的“比稿”，实际是我们公司内部出的两套方案之间的比试 。“插画稿”是我们一位很棒的美指手绘的，以独特的画面感和"童年往事"般的回忆的大院生活氛围为画面特质，标题和文案我们打磨了很久才配合起来 。"傍大款稿"是我们的戏称，因为稿子里的图片全部采用的是图库里的国外生活场景，同样表现舒缓、温情、宁静的生活氛围，也符合了目标人群的生活期待心理 。
我们内部主要挑选了这两套稿送给客户挑选，虽然我们认为明显的是第一套稿较为合适，更容易在地产广告铺天盖地的广日“跳”出来 。结果却是，客户选择了第二套，原因很简单，插画稿的风险太大了 。
在学校的时候通常我们会被告诉说，此时应该力争说服客户，以事实和数据 。但是当该行为的结果还无法呈现出来的时候，过往的任何事实都不会百分百地使客户信服;商业社会，市场效果决定一切，而客户拥有最终拍板权，如果客户个人性格比较保守一点的话，我们只能选择那个最安全的 。这次内部的“比稿”，使我认识到在真正的广告运作当中，很多不可控因素使真正出现在受众面前的广告，并不是最适合传播的，最切中消费心理的，或者说并不是相对杰出的那则广告 。
针对这个客户，我们采用了广日和南都的不同版面的报广，软文，dm，pop，单张等等广告造势形式 。其中，我的挫折感最强的是软文的撰写：以采访人员的口吻，不露痕迹的，抓紧消费者的关注点，进行广告推广 。我认为在这方面应多加练习 。在服务后期我负责了一本dm手册――“纯生活手册”的全程策划、设计与推出，是为客户整个地产公司的企业形象做的一本生活指南，其中以多种形式渗入了客户的形象宣传 。
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