2、中小企业客户：20__年应重点加强小中小企业客户的开发，这类目标客户主要分布在各中小企业、农村市场等 。对于中小客户市场应采取定制和销售相结合的方式，引导客户利用企业拜年卡进行促销，突出邮政贺卡在传递祝福和维护客户关系方面的作用，展示邮政数据库营销 。
3、老客户：加强与老客户的沟通，通过优质服务促发展，以情感营销为主，同时推介高端产品，力争使老客户对拜年卡的业务种类进行调整 。并积极动员客户选择信卡型、贺卡型本
4、新客户：增强对贺卡的宣传力度，突出贺卡的情感交流和文化特性，吸引新客户 。
五、营销策略
1、强势启动和组织推进对20__年邮政贺卡进行品牌的传播和推广，使之有效的覆盖目标受众，拓展贺卡的品牌影响力 。将张张饱含了丰富的人文意蕴，传递着真情与祝福的邮政贺卡推向社会 。成立邮政贺卡专项领导小组，由各县市局一把手亲自负责此项工作，同时制订相应的考核与奖励政策，要求奖励政策在各县市局内进行张贴，全额兑现到开发人员 。
2、细分市场，整合营销成立营销项目组，对行业客户进行具体细分，本着谁开发，谁维护的原则，在做好原有客户维护的同时，找准潜在客户，深挖客户潜能，根据不同客户需求，制定不同营销策略，促进贺卡功能性开发，客户经理应对邮政贺卡客户进行逐一回访，了解客户单位去年邮政贺卡的使用情况，今年的需求情况，以及对邮政服务的意见和建议 。
也可开发一些大项目以带动增长，如：
(1)与房地产公司或通信公司、金融部门等企业合作，牵头各市、区政府部门，对民工群体开发“爱在心中”邮政贺卡业务：用邮政贺卡的方式在节日期间向贫困职工、劳模和老人们表示节日的问候，赞助企业同时起到宣传企业形象的目的 。
(2)联合交-警部门，制作宣传新交通法和交通安全知识的邮政贺年卡 。以寄发拜年卡的形式，开展交通安全宣传活动 。
(3)酒店、旅行社、品牌店和商场专柜市场以节日促销为切入点积极引导以上商家以自有的vip客户资料为基础，配以邮政贺卡附加设计的打折券、优惠券等功能，新年问候提高vip客户忠诚度的同时，进一步提高销售额 。
(4)通信市场以回报客户、体验新业务为切入点与移动、联通等通信公司合作开发回报客户型邮政贺卡和新业务体验型贺卡，可将信卡或贺卡设计成小额电话卡或充值卡，针对年消费金额达到一定额度的忠实客户(vip客户)进行回报，并致以节日的祝福 。
(5)教育市场以提升形象、招生宣传为切入点针对高等院校、职业教育学校、各类民办学校和培训机构，利用邮政贺卡向当年初中、高中毕业生和各学校招生负责人宣传学校的招生信息，既可提高学校的知名度，同时为学校的下一年招生工作打下良好的基矗与私立、贵族类学校合作开发“期终成绩单”专用中邮贺卡，将学生成绩和教师评语直接打印在贺卡内页上，邮寄给学生或家长 。
教师节主题活动方案【篇5】
活动主题：喜迎教师节礼品大赠送——祝老师们身体健康、生活快乐
活动目的：积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力
活动安排：
1、赠送活动
针对对象—各大中小学校的老师 。
具体内容—9月10日，凭教师证即可在购物广场领取一份礼物，每张教师证限领一份 。
执行方式—每位教师凭教师证到三楼登记后，即可领取一份礼物 。
2、“感恩教师节”征文比赛
针对对象—任何人士均可参加，年龄不限 。
具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限 。
执行方式—即日起接受到9月8日结束，作文统一交到三楼绿洲书屋，请在文稿上注明作者的姓名、工作单位、地址、电话;9月9日，进行评选;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支 。另：凡参加者都可获一份精美礼物 。(礼品限1000份)
3、教师节特卖
针对对象—9月10日的教师顾客和部分相关顾客 。
具体内容：
a、家电组——喜迎教师节价格蹦极跳
推出几种凭本人教师证才可认购的特价样机 。
相关支持：样机选择——采购部
样机陈列——家电组
pop支持——市场科
b、文体组——迎“教师节”文具特卖
针对学生送礼这一市场，推出特价一栏 。
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