虽然，现在TikTok的广告收入在整个字节系里占比不高，而且听说张大大一点都不急 。
但是多往后看两年，TikTok肯定逃脱不了抖音的发展路径，也会和国内一样 。
因此，只想着薅平台羊毛、一分钱都不花的免费引流会越走越窄，甚至无路可走 。
我建议大家尽快介入到付费玩法的赛道，我自己今年的重心也是这块 。
虽然现在信息流投放，因为平台用户标签不丰富、不精准的原因，很难投 。抖加现在的反馈是即使有流量，也很难出单 。
但是，目前广告的价格是非常非常便宜的，而且有一个好处是即使亏也亏不了大钱，所以是很好的探索的阶段 。
另外，有人投的很好，说明大方向没有问题 。
项目描述：
通过创作/混剪视频、留评、诱关私信等方式，引流变现 。
主要是个人创作者、工作室；
机会分析：
这是目前大家最主流的玩法，但是产能有限，而且主要都是混剪的方式，这是很明显的短期套利行为 。操作模式和付费玩法类似，引流到电商网站、私域进行转化、变现 。
越早期获利越轻松，刚上手的新人一个视频爆了带来上1000单，利润超过1万美金的例子也并不少见 。
除了导流独立站，其中还有一些做fp的、2B的会选择用WhatsApp来承接，再通过客服聊单转化 。
免费流量的玩法，肯定会一直存在，因为有利差，而且参与门槛很低，会成为很多人的副业选择 。
但是天花板就在那里 。
分享一个数据，3000多名学员中，只有1位通过免费玩法最高做到月销10万美金 。
项目描述：
通过创作优质内容，打造IP人设，然后再给品牌站台、导流 。MCN机构（海外为主）、创作者；
机会分析：
原创IP的价值很大，这是大家的共识，但是为什么鲜有人做呢？
我觉得核心是大家对TikTok的信心不够 。
当然说难也很难，TikTok目前覆盖了150多个国家和地区，流量分散，文化差异很大，还需要克服语言的难题 。但是说简单也简单，目前看TikTok的原创内容和1年半以前的抖音是极度相似的 。
很多的账号定位、剧情，拿国内现在的水准来看，都是非常非常粗糙的 。可以拿国内玩过的套路去套 。轻度原创账号也是有机会的，因为没有什么人做 。同时，可以不局限在自己的产品里，国内抖音食品领域做的很好，拓展TikTok项目时，不要就盯着食品，完全可以往其它利润更高的、价值更大的领域去靠，打法可以复制 。先定领域，再定产品，最后定人设、定视频内容，这是给大家的布局建议 。
另外，毫无疑问的，原创账号、优质的内容，是TikTok官方的最爱 。每一个流量平台，都缺优质的内容 。
这个赛道10分制我要给8分，今年也是我们自己要投入的板块 。
项目描述：
通过直播免费引流变现，目前主要三种形式：直播间购物车、引导主页点击商城链接或者引流私域 。
机会分析：
这块本来应该放在免费流量中一起讲，但是我们看国内直播带货，真的是太重要了，所以，还是单独拿出来讲 。现在的发展主要是受限平台的功能 。
印尼2月5号晚上的直播，我们可以发现，其实直播间购物车的功能已经做好了，只是官方并没有开放出来 。很多人想体验都体验不了 。
有小道消息，英国和印度尼西亚，甚至美国都会在今年大范围开放购物车的功能 。
除了购物车的功能，还有付费feed功能目前也是没有了（视频抖加的功能目前仅开放了日本、泰国和印尼三个国家） 。
不能付费买流量，只有视频头像的live呼吸灯和消息通知中的两个来源，普通的创作者直播，单场直播的在线人数只能在20左右 。
当然，现在也有一些国内做无人直播的技术团队，开始在TikTok上套原来抖音的方案，好的时候我见过可以做到7、800人同时在线 。
包括多机位同时直播产品，加广播语的方式引流独立站成交，也能出单 。
我个人看，在购物车和付费功能到来之后，现在的这些玩法基本上会全军覆没，因为太绕了，付费买流量是最划算的 。
而且官方管控太简单了，随时会被毙掉 。
TikTok直播电商的难点，和抖音一样，在于人、货、场的匹配 。
TikTok又是针对海外的客户，人成了最主要的一环，包括主播、运营人才 。
从去年TikTok和沃尔玛的联合直播，我们可以看出来，海外太缺专业的主播和直播电商运营了 。
老外缺乏促销能力，布景毫无专业度，更不用说选品、控场、逼单了 。
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