三、锁客
（1）说：
1）展示型话术
关键词：物品+形容词+心情感受
主播在进行直播带货时，展示产品的质量、使用感受和其他渠道对比的价格优势时，可以让粉丝直观地看到效果 。
例：
李佳琦在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达：“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动 。
2）信任型话术
带入自己：“我也…”，言语中卖情怀
直播间促单时，可以多强调“我”用过且喜欢，并强调“我”在使用产品时的感受 。这样既可以让产品讲解显得真诚，也可以衬托产品，打消观众对产品的顾虑 。建立一定的信任感，才能促成粉丝下单 。
例：
“我最近天天都在用”
“我也买了XX，我个人比较喜欢这两种”
“我给我爸妈也买了，他们也觉得很好用”
“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”
3）专业型话术
在推荐产品时，从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品的材质等进行详细讲解，增加粉丝的信任度，并指导粉丝根据自己的情况选择产品 。
比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买 。
例：
“这种全棉卫衣适合秋天穿，前面是撞色图案，领口几何形衍缝线，版型中长时尚百搭，可搭配紧身小黑裤，显得年轻有活力 。”
“即使是职业气场的白衬衣和古板蓝西装，点缀以素色灰白印花丝巾后，瞬间点亮整体穿搭，让气质与众不同 。”
“撞色穿起来蛮显瘦的;裤子腰部的褶裥设计，能遮盖住女生的小肚腩哦 。把裤脚折起来一截，会有一种轻巧随意的感觉 。”
（2）做：
现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能 。
谈到价格，展示打折力度大时，拿出计算器：
例：“我们原价是XX元，现场直播间只要XX，我们现在只有20件给到大家进行秒杀，拼手速呀 。”
“我们原价是XX元，门店价、官网价也是XX元，但是今天你们来我们直播间，不要这个价，只要XX，再加上关注领的专属粉丝价，只要多少？倒计时，54321，开价！只要XXX元 。”
谈到产品是某明星同款，拿出准备好的大幅照片：
例：“想要XX的同款，并且是今年新品一上架就秒空的款来喽，想要XX同款的宝宝们把“1”字打起来 。”
四、说服
从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择 。（关键）
（1）低价
直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素 。
大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升 。
常用话术：
“买X送X”
“我们直播间比免税店还便宜！”
“给大家XX秒钟的时间能不能点到XX万赞？就XX秒钟时间能点到XX万赞的，我给你们上爆款福利，今天这套XXX就是门店价格，新进我直播间的，新人宝宝们你们听好了，今天在我直播间扣了新人的点赞到XX万的，我直接给你们新人宝宝炸福利啊，全网最低价！”
（2）话语场景
用户在直播间买产品是两方面的利益，一方面是经济利益，你的商品就是别人好、便宜 。但是经济利益不是你自己的本事，是货源、供应链的优势 。另一方面是用说辞构建美好的场景，给用户利益，满足用户的想象和虚荣心 。
例：
“屋顶花园，斩男香，非常适合夏天”
“这支口红给人的感觉就是甄嬛上位后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了” 。现在都市的工作压力都大，谁不需要解压？这支口红给人的感觉就是回头对那些人说“老娘赢了”的感觉 。”
“那种很甜的感觉，人间水蜜桃就是你”
【直播开场话术 直播一套完整的话术】 “是那种在下过小雨的森林里漫步的味道”
五、催单
（1）吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值” 。
时间量词
“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考 。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因 。
催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态 。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能 。
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