介绍广告创意与传播的10策略广告创意与传播的策略有哪些？ _广告创意与传播

很多人以为广告传播最重要的是占据好的广告位置与传播时段，但我认为想达到好的传播效果，这只是基础。真正决定广告传播工作成败的核心在于广告创意与传播的策略。结合自己多年的实际经验，我总结了广告创意与传播的十种常见策略。

第一种策略，美化法。

通过将品牌与各类正面形象相关联，利用“光环效应”来提高品牌形象，比如华为品牌，在公关传播中尽量与民族品牌这个关键词相关联，最终形成华为就是民族品牌的关键认知，如今，随着美国对华为的打压， “爱国就要支持民族品牌，就应该购买华为手机”已经成为很多网友的共识。依托良好的品牌形象和过硬的产品质量，华为消费者产品在国内夺取了极大的市场份额。

第二种策略，恶名法。

恶名法与美化法对应，主要在与竞争对手进行舆论战时使用。主要方法就是在传播中将竞争对手的产品或品牌与负面标签相关联，目标是夸大对手的弱点或不良行为。比如竞争对手在舆论攻击小米手机时，使用的方法就是将小米与屌丝相关联，说小米是屌丝才会用的品牌，这对小米的伤害极大，很多人甚至仅因为这个不良联想就放弃了购买小米手机。

第三种策略，替换法。

将自己与同类型的领先品牌替换关联，以使用户将对领先品牌的好感迁移至自身品牌上。比如曾经的网红餐厅皇太吉煎饼，在早期的传播中，始终宣传自己的目标是做中国的麦当劳。虽然黄太吉后来因为品控差和资本运作失败而逐渐没落，但是其早期的替换法传播策略应用的还是非常成功。

第四种策略，增信法。

这也是应用最广泛的传播创意策略之一，即通过邀请行业权威或消费者信任度很高的明星专家代言，快速提升用户对品牌和产品的信任。比如大家都看过的各类手机版传奇广告，从“渣渣辉”开始，代言人有古天乐、陈小春、吴孟达，甚至成龙、李连杰等一众大咖。通过这些大咖的代言，玩家对游戏的“装备回收”等承诺深信不疑，游戏运营方自然获得了不菲的回报。

第五种策略，求同法。

求同法指广告创意中的人物或形象与消费者形象、地位接近，容易引发情感共鸣。比如很多洗衣粉、洗衣液的广告，往往广告中出境的人物形象就是大妈或家庭主妇，这类普通百姓的广告形象，更容易获得普通消费者的认可和信任。

第六种策略，对比法。

将自己产品的优势和竞争对手的劣势做对比，比如小米手机经常使用的配置对比表，将自己与竞品通过图表对比的方式，突出自己的优势或性价比，使消费者最直观的感受到厂商产品的优势。

第七种策略，流行法。

这也是最常用的传播策略，通过告诉消费者自己的产品更受欢迎或销量更高，由于“羊群效应” ，很多消费者会不做思考的相信大多数人的选择，从而对品牌趋之若鹜。比如我们经常看到的某某品牌全国销量领先、更多人选择某某品牌、每三个人就有一个使用某某品牌等广告创意。

第八种策略，利益关联法。

通过将产品特性或提供的服务与用户的某些核心利益相关联，使用户感受到购买的不是产品或基础服务，而是其他更能打动需求的利益。比如西王食品的广告就宣传到：选择西王，家人健康。用户购买食用油时，一想到为了家人的健康，自然就联系到西王品牌。

第九种策略，利益无关法。

【介绍广告创意与传播的10策略广告创意与传播的策略有哪些？】这个利益无关，指的是强调传播媒体或广告代言等与厂家利益无关，使消费者相信传播的内容是客观可信的内容。比如科技领域很常见的各类产品评测，媒体会说是独立测评，商家也会说第三方评测机构给了很高评价。当然，他们不会告诉消费者，送测可能要付费。

第十种策略，反向法。

类似于我们写作时的先抑后扬，通过从反向观点进入，更容易吸引消费者的注意力，比如如果想传播小米手环的正向内容，就要先说“这么便宜的东西，个人认为肯定不会好用，结果没想到......” ，如果想要批判华为手机，就要先说“我是华为忠实粉丝，买了华为很多东西，然后最近买了华为手机，太失望了......" 。