社交电商：高成交直播间流量增长逻辑与玩法 _生活百科

很长一段时间没有和大家分享最近的动态，主要是这两年工作生活变化还挺大的，家里新添一口人，一下让我的生活气息变得更浓烈，两年的时间至少算是让我面对工作的压力下，适当喘口气，也会有更多的时间去学习了解社交电商，两年前的干货文章内我直接写出来新一轮电商趋势走向一定是：压强、标签、突破、红利、社交，两年时间过去，证明我曾经的看法完全正确的。这次回归，希望以不一样的思维角度和归零的心态与大家分享“关于社交电商那些事儿”

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今天的分享主题是：社交电商下，高成交直播间流量增长逻辑与玩法！！相比以前在淘系运营琐碎与沟通成本，社交电商让我的时间更加效率化，高成交直播间流量增长逻辑也会更加精简化。关于高成交直播间那些不得不说的故事且往下看

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高成交直播间流量增长逻辑：首先是开播，通过平台推流直播间，这里分两个板块：“自然流量”“付费流量”直播间自然流量增长逻辑：直播间“自然流量”增长逻辑是通过关注人数、热点、用户停留、观看、互动、下单， GMV的活跃度与深度[PS:用户停留第一核心是场景，用户观看主要是受到主播介绍和直播间活动影响，用户互动是由直播间设计参与感话题，用户下单通过瞬间上架福利款引导下单， GMV提升，短时间活跃度上升进入相似人群推荐，系统继续给直播间推送流量]

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直播间付费流量增长逻辑：直播间“付费流量”主要是由巨量千川投放直播间，莱卡定向，多种操作模式，极速推广系统直推人群、专业推广精准场景自定义人群包，投放目标人群，通过预算-出价获取，系统会显示预估带来多少用户，直播间付费流量增长就由预算+出价+人群包决定；但是优秀的直播间互动和下单转化率会反向提升自然流量

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优秀的互动和下单转化率反向提升流量通过视频推荐、直播推荐、付费流量、关注、同城、其他板块通过直播质量，也就是其直播吸引力上点击进入直播间，直播间的互动活跃度又能系统推荐反馈给其他用户，提升直播间的展现，获取流量；通过直播吸引点击进入之后的互动完成商品点击到下单购买这个阶段也是直播过程中的转化能力，可以通过优惠折扣、限时秒杀等手段， GMV的提升同样又被系统推荐反馈其他用户，反向提升直播间的展现，获取流量。

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直播间的流量是滚动累积的，核心基础和目的是留人+转化从这个角度上来看，主播的专业素养就尤为重要，同时对于直播间的布置，货品展示决定了能否留住用户，主播间粉丝粘连性越高，同时转化越高，流量才能滚动积累。

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如何提升粘连性强的直播间：当直播间人数低在线时：比如在线小于50人，停留时长至少达到2-5MIN ，主推产品转化率大于10-30%区间（PS：停留时长、转化率数值参考，具体数据根据实际情况去优化提高；当然人数的数值增高，停留时间要拉长，转化率会呈现下滑趋势， 10000个点击和100个点击最后产生的效果是完全不一样的）这个过程中可以提高互动，逐个感谢观众，通过直播间最低额度红包维持停留时长，对于活跃粉丝团成员有问必答提升VIP仪式感，同时也可以通过限量赠品回馈老用户，培养用户粘连性