购买者是谁？
推广给谁
六、了解我们的产品-用户的购买理由
- 产品的品牌
产品的价格
产品的概念
产品的包装
产品的服务
七、寻找产品利益：产品利益与消费者需求对接（实体定位）营销三要素：需要、需求、欲望；
- 产品形式上占优
产品类别上最佳
产品利益上最适合
【新产品如何打造爆款 新产品推广方案】 产品价格最合适
八、产品阶段中的定位策略（导入期、上升期、成长期、成熟期）
- 产品概念的时间性 ， 从产品概念到品牌形象；
九、推广表现的要点（导入期、上升期、成长期、成熟期）各个阶段的推广目标不一样 ， 要点也不同 ， 一定要符合产品阶段；
十、确定推广策略要注意的
- 推广的目标是有时代性的 ；
推广的过程是有层次的；
推广中的促销是有节奏的；
十一、推广控制注意要点
- 产品在市场的阶段是不同的 ， 推广的形式要考虑其市场接受的能力；
市场是整个控制的 ， 不是单一的一个渠道；
让消费者感觉产品 ， 不是一件事就可以感受到的；
十二、推广中的关键点消费者认知产品概念和了解品牌 ， 并引发需求；
- 核心3点：定位准确、时机掌握、渠道控制；
具体的内容PPT：
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