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万字干货：3分钟写出痛点文案，学这一篇就够了( 三 )

小知识文案策划


例子：
你写PPT时， 阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面
你看报表时， 梅里雪山的金丝猴刚好爬上树尖
你挤进地铁时， 西藏的山鹰一直盘旋云端
你在会议中吵架时， 尼泊尔的背包客一起端起酒杯坐在火堆旁
总有一些穿高跟鞋走不到的路
总有一些喷着香水闻不到的空气
总有一些在写字楼里却永远遇不见的人
这一段文案来自步履不停的广告， 文案美不美？很美！能不能让你向往？很向往！这属于我们之前说的， 挑拨了你痒点的文案 。 即使你很有共鸣， 在掏钱的一刻， 你是否立即买它家的衣服， 不一定！
总结一下， 自己自嗨的伪痛点， 都有以下3类“没有”特征：
1.3.1 没有锁定痛点：（恐惧点要深）
不要将所有人认为的痛点， 或者你是认为的痛点， 当做是你产品的痛点 。

万字干货：3分钟写出痛点文案，学这一篇就够了

文章插图

1.3.2 没有细分人群：（人群要精准）
要细分， 不要将所有人当做是你的目标人群， 只研究一小撮， 然后放大 。
1.3.3 没有结合产品：（匹配度要高）
不要自嗨， 要从产品中用户最大的买点出发， 结合用户心理越高越认可 。 这三点怎么理解呢？如果广告层面不能让你理解， 举一个选品卖产品的例子解读一下 。
产品例子：
之前有网友想要创业， 他自己喜欢吃小龙虾， 所以打算做小龙虾外卖， 他发现这个行业有一个大家都说的痛点， 就是很多店做的小龙虾都不够干净， 他决定要做干净的小龙虾 。
于是， 他亲自去洞庭湖选价格贵一倍的好虾， 还处理得得干干净净才开卖， 结果呢， 做了不到半年就倒闭了， 赔了15万多元 。
为什么这样呢？
因为你觉得大家说的这个干净痛点（没有锁定痛点）， 并不是很多用户认为的痛点；爱吃干净的小龙虾， 只是一部分人的需求（没有细分人群）， 不是所有人的需求；很多人去吃小龙虾， 还是奔着价格和味道（没有结合产品）， 你忽视了这两点， 当然是赔钱收场 。
TWO如何找痛点（What的方法）
2.1 从人群心理去找痛点（内心）
写文案之前， 你先要找准用户的心理痛点， 只有找到了痛点， 然后用文案放大它， 产生情感的共鸣， 让用户感受到自己目前现状的不合理之处， 才能最终促使下一步改变 。
我们说所谓的痛点， 核心是对未来的不可预知性 。 它的表现是用户最害怕的一点， 一共有14种恐惧的心理， 这成为我们找到痛点的第一步 。
这14种怕点， 只是呈现了部分的痛点 。 因为每一个人的痛点都不尽相同， 你的怕对我而言， 有时不过是毛毛雨 。
所以， 我再次试着引入如下营销达人李叫兽归纳的11个痛点心理模板， 能否和14种恐惧心理做进一步结合 。 目的是试图去找找， 除了心理的未知性之外， 在心理层面上， 还有没有其他可以切入用户痛点的角度？
毕竟在痛点心理的表现时， 用户有时也会有其他不一样的表现 。 姑且你可当两者做一个结合吧 。 如下：
补偿自己（在付出辛苦努力之后， 我们往往想对自己好一点， 补偿一下自己 。 ）
补偿他人（别人为自己付出太多， 想补偿他人 。 ）
落后心理（不甘心落于人后， 改变行为 。 ）
优越心理（让我感到优于他人， 并且可以值得炫耀 。 ）
择优心理（两个选择， 哪个对我更有利， 我就会选择 。 ）
经验习得（不重复同样的失败或挫折， 现在进行有利选择 。 ）
理想身份（我也想， 成为你说的那样的人 。 ）
回避身份（不想被看成自己不想成为的那种人 。 ）
完型心理（不能因为差一点， 就让之前付出的努力白费 。 ）
两难心理（两个选择我都想要， 如果两个都能获得就完美了 。 ）
一致性心理（我的理念行为向来都是一致的 。 ）
以上一共11种模板， 是否感觉太多， 你无法代入到文案中？那么， 我们进一步分析一下这11个痛点心理的模板， 能否归纳为一种通用手段 。
补偿自己（以前没对自己好VS 现在需要对自己好一点）
补偿他人（以前对别人不好VS 现在需要对别人好一点）
落后心理（别人比自己优秀VS 现在需要比他更好一点）
优越心理（以前都是听别人的VS 以后让别人听自己的）
择优心理（这一个觉得好， 哪一个更好VS 所以我选了）
经验习得（以前遇到这坑VS 现在又遇到， 当然跳过去）

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