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苏宁和国美哪个靠谱 苏宁和国美哪个好( 二 )

苏宁国美


对于当时的两次合作，国美是坚决而迫切的 。国美零售CFO方巍对媒体表示，拼多多和国美从开始到签约只有三天时间，而JD.COM真正进入产权交易所只用了一周时间 。
携手拼多多、JD.COM，国美的方向非常明显——搭上电商轨道的快车 。时任国美零售总裁王俊洲表示，“与拼多多、JD.COM达成合作后，我们几乎是中国所有头部供应商的最大零售渠道，毫无悬念 。”这意味着它在上游将拥有更强的议价能力 。
从外部来看，国美在3C家电的地位可以丰富拼多多和JD.COM的品类，而JD.COM和拼多多的流量优势可以帮助国美的线上转型 。
不仅能获得资金和流量，还需要人才团队 。2020年8月，国美主要线上平台业务国美在线正式成立，并任命向海龙(原百度总裁)为CEO 。多位接近国美的人士分析，这意味着国美将大力推进线上业务转型 。与此同时，国美进行了新一轮的组织架构调整和人事任命，涉及数十位集团高管的调动 。
在今年年初的国美集团战略发布会上，方巍表示，新国美将不再依赖过去传统门店的旧渠道模式，而是进行“平台化”和“娱乐化”的改革，将其发展成为本地生活化服务平台 。其中“平台化”是指以线上平台为基础的线上线下双平台模式 。可见，决心转型的国美，由内而外加速创新 。
早在2020年8月，方巍就公开表示，国美将争取在半年内大变样，用一年半左右的时间回到原来的市场地位 。
现在，黄光裕的回归，以及“回归原有市场地位”的目标，无疑会在零售业激起更大的波澜 。
未来谁会更好？
与十几年前相比，中国零售业无论是格局、发展趋势还是市场环境都发生了巨大的变化 。就连主流电商平台也告别了风起云涌的时代，进入稳定发展区间——零售业正在酝酿新一轮数字化转型 。
相比传统线下零售，电商在成本上有很大优势 。以往以低价为主要竞争策略的苏宁、国美等传统家电零售商的优势逐渐转化为劣势 。刚开始的时候，电商和线下零售还是无所作为，但是2010年左右，电商开始不愿意利用线上的地盘，他们想用自己的优势进攻线下零售，建立领导地位 。
国美在互联网时代大部分时间做的并不多，所以现阶段国美的工作是先给互联网业务补课 。既要把握行业巨变的格局，又要发挥差异化的竞争优势，在海量流量中找准目标群体，精准、有针对性地将自身优势渗透到他们的生活方式中，形成用户心智 。
黄光裕的判断是:面对这个瞬息万变的世界，创新是国美在风云变幻中开启新局的关键 。这意味着两件事:第一，国美作为线下实体商业的“巨无霸”，需要将30年来其在全国各地核心商圈积累的资源进行流动和数字化 。二是将这些数字资产进行差异化，这是升级版的“家与生活”战略，以线上为主，注重线上线下结合，结合自营和第三方供应链的生态 。但最有意思的是，在差异化方面，国美细化并突出了“娱乐”属性 。“娱乐”的载体是“真开心”APP——从感知的角度，可以看出这是一个心情轻松的电商购物平台 。
在市场竞争加剧的背景下，苏宁将主动减去不在零售主赛道的业务，“关了就砍” 。同时加快开放赋能，优化线下门店结构，促进快消供应链整合，推动物流网络结构调整 。从张的讲话中，我们不难看出，从总体思路上，苏宁应该不会有太大的改变 。但在布局上，苏宁可能会改变原有的地摊做法，将有限的资源用在几个重点业务领域，从而巩固在供应链等方面的优势 。然后依靠几个重要的盈利点来扭转现金流，才能更进一步 。
业内人士表示，属于深圳国资阵营的深棉集团拥有少数免税牌照，而与深圳国资合作后，Suning.cn还将在深圳设立华南区域总部，设立全球采购中心，完善深圳新零售产业布局 。苏宁金融研究院的数据显示，目前我国每年有超过6000亿元的奢侈品消费流向海外，而国内免税业务规模仅为400亿元左右 。按照流出规模，假设消费回流20%，也是一个千亿级的消费市场 。
深国资入股苏宁后，有机会与沈飞合作，甚至不排除合并的可能 。但一张牌照很难扭转苏宁的经营压力，更何况苏宁本身还处于整合收缩阶段 。有业内人士分析，从目前苏宁的零售业务来看，免税许可对百货业务有很大的促进作用，但对超市和小店没有作用 。苏宁或许可以靠免税牌照生存一段时间 。从长远来看，它还是需要专注于零售业务，甚至砍掉自己不擅长的零售业务，才能重新回到零售舞台的中心 。
延伸家电零售市场竞争格局呈现新趋势 。

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