直播流程步骤推荐分享直播流程步骤( 二 ) _直播流程步骤

⑨直播结束
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建立直播间流程框架
了解了直播流程之后，怎么快速建立直播间流程框架，让自己对其有深刻的印象，从而在和客户的沟通中游刃有余呢？
笔者这里有一套自己总结的方法：根据2里面的流程，晚上6点后随便打开一个直播间，点击左上角带货榜（如下图）， Top10里找到1个自己喜欢的，观看一场完整的直播（可以提前一天踩点，下一次直播做记录）。

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在直播过程中，以时间为轴顺序记录关键点，具体方法见下图标注：
①商品顺序及价格，弄清楚引流款、过渡款、利润款分别是哪些。
②所有引导用户点赞、分享直播间、加粉丝团、购买、参与互动（扣字）、发送福袋的时间点。
③记录直播间的人气变化范围画出简单曲线。
④弄清楚直播间脚本的人设部分、产品介绍部分、逼单部分的内容。
⑤对照人货场定义，弄清楚这场直播的人、货、场具体是什么。

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按照以上方法我们以广东夫妇为例，来分析一段产品介绍部分的亮点。
达人背景：抖音粉丝4600w+ ，抖音直播十佳好物推荐官，抖音单场GMV2.7亿同时也是目前抖音直播带货单场GMV记录保持者。
11:43
0-5s：换品候场
场控主动放大音量（避免冷场），弹出当前购物车售卖产品（引导用户），人气1.1w人。
6-30s：新品上场
让大家听清楚主播对产品的讲解，场控及时降低了BGM的音量；
22s现场出现失误（猜测可能是主播需要看的产品介绍工作人员放错了），场控立刻提高BGM的声音压过主播和工作人员沟通的声音，这个处理的非常好。
如果是不太成熟的直播间，就不会有这么好的BGM音量的配合。失误处理完主播介绍产品、身后气氛组立刻配合举出“超好用” ，给用户心理暗示，人气1.2w 。
31s-3min5s：产品介绍
产品和自己的生活结合（自己家在用提高用户安全感）+读产品介绍脚本。
产品介绍完让用户扣字：清楚（提升直播间互动），此时气氛组继续配合拿出更多引导牌子，且主播介绍产品亮点，配合惊讶声音以及回应主播话，人气1.1w 。
3min6s-4min20s：产品价格介绍及上架
主播在介绍产品价格时很有层次感，先介绍产品背景，然后对比专柜价格，之后提出直播间价格，
在直播间价格出来之后又把产品赠送的内容分三次介绍，不断增加用户的惊喜感，提升其购买欲，最后配合气氛组倒计时上架产品，制造抢购的紧张气氛，人气1.1w 。
4min21s-4min35s：引导购买
助播现场展示怎么下单购买，主要引导新用户下单增加转化，人气1.1w 。
4min36s-5min18s：产品细节展示
牙膏挤出展示，继续强化产品的易用性和优点，提升用户对产品的信任，人气1w 。
5min19-5min47：逼单
主播提示只剩300单（一般来讲这种产品库存是充足的），让用户觉得马上没了，提高转化，同时提出屈臣氏（一般为话术设定并非真正回答用户问题）有并做价格对比，加大用户感全感提升转化，人气1w 。
5min48-6min：人气持续下降
女主播回现场开始使用福袋提升人气和直播间停留，人气1w 。
6min1s-结束：回答用户问题，通过和用户互动的形式，强调产品易用
其中
6min34s助播插入引导购买，趁热打铁提升转化；
6min58s提到是给粉丝的福利，只有粉丝有这个价格，引导新用户关注主播，实际上是否为粉丝都能购买；
9min06s反复提出产品背景提升用户安全感；
9分47s再次逼单，倒计时上架制造紧迫感，第一波上架一般会设置数量故意让部分用户抢不到，俗称憋单，然后再上架拉动更多用户去抢，同时助播引导怎么购买；
10min09s主播让抢到用户扣1提升直播间互动人气，在最后一波下架时掉下1w 。
广东夫妇直播间非常注重气氛的把控，从BGM的切换及声音大小，完美配合主播，让气氛不至于冷场。
气氛组的举牌时刻提醒用户产品的亮点和优惠，直播间内随时配合主播的回应，让用户时刻感受到热情，这些都是值得我们去学习和研究的地方。
【直播流程步骤推荐分享直播流程步骤】另外，主播对于产品介绍的把控，直播间气氛的调动炉火纯青，此片段仅为笔者随机抽取某场中的一个产品分析。