抖音带货怎么做抖音带货真的能赚到钱吗( 二 ) _生活百科

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第10天，播着播着，突然增量… 直播间人数从15下降到10左右回到20 ，接着一路上升到30、40、50 ，并最后稳定在30-40之间。按照规划，如果直播间能够达到30-40就能确保基本不流拍，实际操作中也确实是这样的，非常惊喜，当天我们的 GMV达到了6000 。喜悦的心情仿佛就在昨天…… 4、是否扩大？是时候算账了。自从放量开始，抖音直播间的流量都很稳定，我们的主播也找到了互动的节奏，只要人数下去，通过一波送送送的互动，人数就能上升回来。我们的日GMV在3000-5000左右浮动。我们讨论接下来，为了提升GMV ，要么提高效率，要么转型利润品，往标品方向发展了，我们甚至举办了小小的庆功宴，想着做大了怎么分蛋糕，事实证明，幼稚了。 1）没量愁，起量打包发货愁。订单量一上来，整个办公室都堆的是货，而且最初设定只有一个客服，如果他的打包量发货量速度做下去，几个月才能发完几天的订单量。但是如果调动其他同事打包发货，势必会影响我们其他项目的工作效率，就打破了我们当时4人团队运营尝试的计划。最后没办法，我们还是动员了全员发货。 2）令人心痛的破损率。为了能够快速发货，全员发货的结果也是血淋淋的，大家义务帮忙发货，草草打包发货了事，结果我们大户买的1000多元的货破损了近80% ，破损就是亏损，十分心痛。 3）惊人的打包耗材。打包用的泡泡纸，气柱，单买看起来不贵，我们也一直以为，利润率接近50% ，是能够覆盖成本的，所以一直没有算钱。事实证明这部分的成本加上物流成本完全吞噬了那点可怜的利润，附上我们的成本图：

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4）场地受限好好的办公室，因为做日瓷项目，基本上已经成了杂物堆。这样的情况下，主要负责人商量是否再进货时，大家慎重地选择了不。

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5、抖音直播带货项目反思 1）算清楚账是展开项目前的必修课。幻想大致预计利润有多少是非常不切实际的，我们就是过于乐观地估计了利润，从而让亏损来的那么触目惊心。 2）想明白全链路细节才能盈利。包括抖音直播间运用的链路，想明白了我们才能明白，卖非标品是很难起量挣钱的；想明白项目链路我们才能明白打包物流也是花钱的。 3）没有及时复盘调整的项目是没有动态成长的项目，我们陷在盈利的幻想里，没有及时日日复盘数据，如果我们早点做，就会争取卖高一些价格而非为了起量降价，有些瓷器出的甚至连物流成本都收不回来。 4）这些低价非标品，也许走线下/三四线城市是个机会，因为能够不考虑物流成本；但是对于抖音直播平台来说，注定无法放大规模，只适合小作坊或是夫妻老婆店。 5）怎么就起量了呢？也许是抖音后台逻辑到了一个阶段，重新给了流量，恰好抓住了，这一点在后面直播的几天中也有看到过，系统给了新流量，最高峰到了100多，可惜没有留住，又掉到50左右了 6）这事到底能不能做？真说不好， GMV可以，利润率不行，关乎到选品、人员、打包、物流等，哪个环节都不可马虎… 以上， 3万亏损换来的经验送给精选好副业的粉丝,也有很多?劝过先去专业公司学习，再来弄，会快一点，犹豫过，彷徨过，也想过为啥要脑?一热进?陌?的?业，值得吗？现在说是值得的，正是因为这次经验我们入局了抖音直播带货的局，现在摸索了一款其他产品我们依然开始了带货，目前正在每天的数据都在上升，投?产出?也变正了，虽然不多，但?以预?未来！纸上得来终觉浅， ?家一定要去实操，然后剩下的交给时间，相信它的?量！