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分享22个经典创业营销案例 经典营销创业案例有哪些？( 七 )

文案策划问答


“健力宝”就是这样 ， 靠一个“借”字 ， 创下了中国饮料界的第一品牌 。 他巧妙地借用了别人的脑袋丶资产丶设备丶场地丶技术……
17.利用媒体销售自己
四川有一个人叫做王奇 ， 原来只是一个普通的策划人员 ， 平时只为一些三流的企业做做文案丶宣传丶创意之类的工作 。 但他有个愿望：希望自己成为一个策划名流 。
要成为一个策划名流 ， 就必须要让别人知道你 。 要让别人知道你 ， 就必须推销自己丶宣传自己 ， 就必须卖出去 。 怎么卖?他发现一种现象：他发现一些名人 ， 一些成功的企业家 ， 在开始成名之前 ， 都是把自己先卖给媒体 ， 经过媒体的宣传 ， 再把自己卖给社会 ， 卖给消费者 。
那么 ， 卖什么给媒体呢?媒体 ， 它需要新闻 ， 需要有价值的新闻 。
他在人才市场转了几圈 ， 发现一种现象：所有的企业招聘人才都是一个模式 ， 都是企业挂牌招聘人才 ， 企业高高在上 ， 工资由企业说了算 ， 一旦人才被录用 ， 这个人才就成了企业的私有财产 。
人才市场口口声声说：招聘和被招聘是平等的 。 实际上并不平等 ， 都是企业说了算 。 于是 ， 他决定抓住这个“不平等”为突破口 ， 来制造一个爆炸性新闻 ， 把自己卖出去 。
他在家里关了三天三夜 ， 搞出了四个创意：
一丶挂牌突破——人才挂牌招聘企业：既然企业可以挂牌招聘人才 ， 那么 ， 人才也可以挂牌招聘企业 ， 这样才叫平等 。
二丶定价突破——人才自我报价：过去 ， 待遇都是企业说了算 ， 那么 ， 人才挂牌招聘企业 ， 也可以自我报价 ， 企业主接受 ， 则签约;不接受 ， 就下一个 。
三丶求职突破——企业向“诸葛亮”求智：既然是人才挂牌招聘企业 ， 那就不是向企业求职 ， 而是企业向人才求智 。
四丶私有突破——一个“诸葛亮”可为多家企业服务：在考察过程中他发现一种现象：一些企业重大的决策 ， 一年就是1-2个 ， 如果一个“诸葛亮”似的人才为一家企业服务 ， 就会造成人才资源的浪费 。 只有为多家企业服务才能够提供人才的使用率 ， 对社会的贡献会更大 。
所以 ， 人才不应该成为企业的私有财产 ， 应该为整个社会服务 。
他把这“四个创意”整理成一份材料 ， 写好通稿 ， 一起抛给了《成都商报》 。
《成都商报》的总编一看 ， 拍案叫绝 。 第二天 ， 在头版头条刊登了采访人员的文章：副标题是：时薪100丶日薪1000丶月薪10000 。 主标题是：一打工仔在蓉城叫板：谁来聘我!
文章最后说 ， 这四个转变为节约人才资源 ， 合理利用人才资源提供了一种新思路 。 第二天 ， 《成都商报》又跟踪报道 ， 刊登出这样一篇报道：高价求职的王奇找到“组织” ， 一个广告公司拍板：我聘你!就这样 ， 王奇接二连三 ， 天天占据显要位置 。
王奇的报道 ， 在成都引起了强烈的反响 。 成都的《华西都市报》与《成都商报》是强劲竞争对手 ， 两张报纸都办得不错丶卖得很火 ， 他们之间互抢新闻丶互抢读者 。
《成都商报》这条爆炸性新闻出现后 ， 《华西都市报》的总编也不甘落后 ， 立即投入到王奇的新闻报道中来 。 当时 ， 《华西都市报》刚结束“百家企业成都大招聘”话题的讨论 ， 总编当即做出决定：一定要抓住王奇标价卖自己这一话题 ， 结合百家企业成都大招聘的话题 ， 再次展开人才价值大讨论 。
《华西都市报》当天就写了一篇文章 ， 题目是：《林中飞来一只独唱的“鸟”》 ， “关于‘王奇新闻’的再思考” ， 并连续报道 。 接着 ， 什么三思考丶四思考丶五思考 ， 纷纷出炉 。
一时间 ， 成都各家报刊丶电视台像炸开了锅 ， 形成了一个大合唱 。 王奇天天占据新闻媒体的主要位置 ， 成了一个新闻人物 。 全国各家报刊也纷纷转载 ， 采访他 ， 王奇一下成了一个名人 。 很多企业慕名而来 ， 请他出山 ， 请他号脉 ， 请他演讲 ， 王奇一下子就打进了策划界 ， 成了策划界的名流 。
18.靠销售起家的必经之路 。
浙江温州有一个人叫做刘恩 ， 他是某重点大学的一个学生 。 我们都知道 ， 温州人被誉为“东方的犹太人” ， 温州人天生就是做生意的料 。 在这个地方 ， 工厂丶企业多如牛毛 ， 星罗棋布 ， 可以说家家户户丶村村寨寨都是工厂 。
在这里 ， 没有什么要国家安排就业的概念 ， 在这里的人也从来就不怕什么下岗 。 刘恩他就生长在这样的环境里 ， 从小就受到这种环境的熏陶 ， 所以 ， 他特别地精明 ， 财商特别地高 。

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