沈玮喜欢这种英雄主义又洒脱的人生态度 ， 他收集了很多“二战”时期的飞机机头画、月份牌、老照片 ， 研究它们的典故和故事 。 这些积累都用在他的复刻上 ， 顾客可以完全拥有一件跟“二战”时期同样图案的夹克 ， 也有素材重新组合的选择 。 因为他做得足够专业 ， 又比美国和日本的复刻品牌更懂中国顾客的身材和穿衣习惯 ， 在这个垂直领域做出了名气 。 沈玮说 ， 买复刻飞行夹克是个决策时间很长的事情 ， 做功课的时候大概率能发现他 。 他甚至不做什么飞行员文化这种种草内容 ， 专心做衣服 ， 等着顾客上门 。
主理人能流行起来 ， 除了在商业上适应现在的社会形态 ， 也说明很多人尝试按照自己的想象去选择一份职业 ， 它就是自我的延伸 ， 同时谋生 。 黎琨从一个非常稳定的国营单位离职 ， 在长沙开了一家二手书店 ， 只卖自己喜欢看的书 。 今年10月份 ， 他更上一层楼 ， 在长沙的网红打卡地文和友开了第二家店 。 他一直都很喜欢看书 ， 周末都在书店里度过 。 过了而立之年 ， 突然大彻大悟 ， 黎琨说：“如果一辈子都没做自己喜欢的事情 ， 庸庸碌碌 ， 老了之后都没有回忆 ， 就太没意思了 。 ”
黎琨来自乡下 ， 考上一所不错的大学 ， 又进了国企 ， 辞职开书店 ， 一个看起来就不会赚钱的生意 ， 父母都反对 。 黎琨却在理论上很自信：“如果最喜欢的事情都没有办法做好 ， 那我就一无是处了 。 我一定得相信自己能做好喜欢的事情 ， 当然中间肯定会付出艰辛的努力 ， 我有心理准备 。 除了这些 ， 当时我没想别的 。 ”
他只进自己喜欢看的书 ， 不受畅销榜左右 。 这虽然不专业 ， 可他是真正的爱书之人 ， 每当有顾客进店的时候 ， 黎琨能眉飞色舞地讲出这本书的好处 ， 或者推荐他认为更适合的书 。 这反倒成了一个特色 ， 让顾客们有在网上或者其他书店里不同的体验 。 “我开的是一家小书店 ， 得能凝聚读者的心 。 我只说什么卖得好没有用 ， 得能说出好在哪里 。 他回家发现确实像你说的那样 ， 对书店的感觉就不一样了 。 我们从买卖关系 ， 变成能够交流的关系 。 ”黎琨说 。
【主理人和创始人有什么区别 主理人是什么意思】只卖自己喜欢的书 ， 吸引的常客也是同好 。 经过多年积累 ， 黎琨拥有一个不小的顾客群 。 他还制作进书目录 ， 最开始是邮寄纸质版给老顾客们 ， 后来定期更新在豆瓣里 ， 微信流行之后 ， 他建了读者群 ， 即时交流读书心得 。 黎琨也是把读书用到生活里的那种人 ， 他对文史类感兴趣 ， 读书之外 ， 规划访古路线 ， 有些地点和知识非常冷门 ， 来自他从地方出版社库房里淘来的书 。 他在分享游记的同时 ， 给大家推荐这些被埋没的好书 ， 带着大家一起让看起来晦涩冷门的内容活起来 。 黎琨说 ， 他的顾客都不是带有功利目的读书的人 ， 比如说为了升职 ， 为了赚钱 。 他不卖那种书 。 他的顾客无论什么样的背景 ， 都是把读书当作生活爱好的那一类人 。 他们是同一类人 ， 自然会亲近 ， 而书店作为他自己意愿的延伸 ， 也自然能吸引到这些顾客 。
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