有位同行在其谈促销策划的文章中提出一个“三新四性”原则 ， 三新即指“新由头、新方式、新卖点” ， 在我看来 ， 这个原则 ， 很值得我们撰写广告软文时参考 。
除此之外 ， 还必须明确你所撰写的广告软文的目的和用途 ， 必须明确自己撰写的软文是用于品牌推广还是促销宣传;用于品牌推广的软文(也叫公关软文、动态文章) ， 要把品牌的核心理念加以体现 ， 再次强调：找到一个让读者感兴趣的标题至关重要 ， 引导读者一步一步读下去 ， 乐于接受你传达的信息 ， 这种软文多以新闻报导的形式出现 ， 以采访人员的视点、结合企业发生的重要事件去撰写 ， 一定要避开“黄婆卖瓜”之嫌 。
如果是“战时”(指与竞品正在终端进行促销战)的广告软文 ， 在撰写时更要注意主题在撰写时万变不离其宗 。 如果与竞品对比在核心卖点上更具优势 ， 集中在一个点上进行不确指的“口水战” ， 不失为一种方法 ， 但最好另辟蹊径 ， 避开竞品的宣传锋芒 ， 采取类似产品差异化策略一样的方法 ， 挖掘自身的宣传点 ， 并集中到一个点上进行轰炸 。 许多企业在产品概念研发阶段就已经推出自己的软文企业题 ， 先营造“山雨欲来风满楼”的气氛 ， 待到市场推广阶段 ， 产品的概念、主要卖点已为广大消费者所熟知 ， 再加上推广手段、执行力度到位 ， 肯定能取得不俗的销售业绩 。
五、撰写广告软文必须以创意的方式充分考虑它的新颖性、可读性、趣味性、知识性 。
广告软文在写作上并不拘泥于形式 ， 但是任何广告软文如果没有吸引读者的阅读欲望 ， 不能捕捉到读者猎奇、求知、愉悦的心态 ， 就很难勾起读者的兴趣 。 如果一篇广告软文光看标题就让人打不起精神 ， 其广告效果就根本无从谈起 。 因此还必须分析产品目标消费群的消费心理、生活情趣 ， 投其所好 ， 增加其可读性、趣味性、知识性 ， 切忌一厢情愿自得其乐和不厌其烦的陈腐说教和很专业、很伤脑筋的专业阐述 ， 否则 ， 轻而言之 ， 是制造广告垃圾 ， 重而言之 ， 适得其反 ， 伤及企业自身 。
六、撰写广告软文的策略和方法
【分享软文写作的6种方式 软文写作的方式有哪些？】“水无常形 ， 兵无常势” ， 与市场营销策略一样 ， 广告软文的撰写及投放策略要因形造势 ， 在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来 ， 选择不同的撰写方法与策略 ， 如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写 ， 非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写 。 总之 ， 不能与投放媒体的整体风格格格不入 ， 给人很别扭的感觉 。
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