说的营销 ， 我们要知道 ， 营销是为了做什么 。 其实无外乎两点 ， 1是宣传 ， 2是销售 。 网上充斥的各种零零散散的方案 ， 要么是标题夸张的水货 ， 要么是不成体系的散货 ， 今天我们就为大家带来这一篇史上最全花店营销集合 ， 你要是全都学会了 ， 包你的花店提升一个档次 ， 销售额上一个台阶 ， 新花店看了 ， 让你少吃5年亏 ， 老花店看了 ， 让你茅塞顿开 ， 大梦初醒 。
花店营销的基础
- 计划- - 数据-
做事有计划 ， 开店有特色 。 无论是采购 ， 策划活动 ， 销售 ， 经营都要有计划 ， 列一份清单 ， 包括目标 ， 成本 ， 风险 ， 收益估算 ， 就和我们经常讲的SWOT【优势、劣势、机会、威胁】是一样的 。
数据不会说谎 ， 根据每次活动每个周期得出来数据 ， 进行计划评估 。 我们花店经常有的 ， 比如说 ， 销售额 ， 售货量 ， 采购量 ， 库存量等 。
“计划”和“数据”我们做任何营销活动的基础 ， 是我们判断经营收益的依据 ， 所以大家在做营销前要记得有有计划 ， 营销后要有数据记录 ， 这是基础 ， 有了基础才能对自己的经营做判断和规划 。
?计划和数据的作用是分析
计划是用来改的 ， 数据是用来分析的 。 我们所记录的计划和所统计的数据都是用来分析的 。 分析营销的效果是怎样的 ， 比如说 ， 什么样的是爆款 ， 什么样的价最高 ， 我下次该进什么品种 ， 计划有什么瑕疵 ， 不断总结 ， 不断改进 。
讲完了营销的基础 ， 下面就来给大家讲讲具体的营销方案 。
1、热点营销
?节日
对于大部分花店来说 ， 节日是每年重头戏了 ， 非常非常重要 。 我们花店要抓住每年的节日 ， 根据节日来制定我们的销售计划 ， 对应的产品 ， 还可以装点下店铺 ， 更搭一点 。
?2017年花店必备节日汇总?
?大事件
讲到这个 ， 很多人都蒙圈了 ， 什么是大事件？还营销？一般来说 ， 主要是纪念日 ， 比如说你的店几周年了 ， 或者明星同款 ， 比如今年大热的李小璐玫瑰熊同款 。
?品牌活动
车展 ， 活动 ， 都可以当做自己的一次花店营销活动 ， 或者展会什么的 ， 自己也可以带上自己的作品去参加 ， 还可以看看其他家是怎么做的 。
2、本地营销
?说白了就是在自己花店的营销 ， 人人都可以做 ， 上手难度低
?橱窗
在自己的花店里 ， 专门留出来一块橱窗 ， 用来展示自己的花艺作品 ， 让路人欣赏 ， 也是一种无形的广告吧 。
?会员制
会员制是比较常见的营销方法 ， 我们可以给顾客发放会员卡 ， 并且可以设每个月的某一天为会员日 ， 会员可以享受X折等 。
?免费沙龙
我们可以在某一天 ， 比如说就在会员日 ， 举办免费插花活动 ， 教大家如何保养鲜花 ， 和鲜花相关知识等 ， 虽然说是免费的 ， 但是长远来看 ， 是很值得的 ， 让顾客爱上买花 ， 对花感兴趣 ， 何乐而不为呢 。
3、朋友圈营销
?朋友圈营销不仅仅是简单的发个朋友圈而已 ， 有的发了就是被屏蔽 ， 有的发了就是免费广告 ， 到底有什么讲究呢？
注意:记得留下每个买花顾客的微信
?店主要有品位
店主发的朋友圈 ， 一定要有品位 ， 不能是低级趣味的 ， 朋友圈也能无形衬托你的B格 ， 让人和美联想在一起 ， 毕竟你就是卖花的嘛 ， 像什么转发小广告和什么鸡汤类的就不要发了 。
?内容要有营养
朋友圈发的内容说白了就是要有料 ， 有作用 ， 可以分享下鲜花养护啊 ， 鲜花话语啊 ， 鲜花传说啊 ， 鲜花和12星座啊等 ， 不懂的话 ， 来我们公众号拿也行 。
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