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介绍写产品文案的9种方法 产品文案该如何写？( 二 )

文案策划问答新品文案


一个杯子几百块很贵 ， 但Swell bottle把它做成高级装饰品 ， 感觉就不贵了 ， 因为作为装饰品这个价格很正常 。
05
拉近目标距离
“你要买贵的 ， 因为你已经非常努力”
如果让消费者觉得现实和理想还有很远距离 ， 任重而道远 ， 这个时候他会更加自律 ， 倾向于消费低价、实用的商品 。
反之 ， 如果一个人觉得自己已经为了某一个目标付出了很多 ， 离目标更近了 ， 他就会想要一些 “补偿” ， 想要“犒劳”一下自己 。 这个时候他会更倾向于消费高价、享乐的产品 。
所以 ， 如果你想让你的消费者买点贵的好的 ， 我们可以思考：目标用户当下面临着什么任务或目标 ， 他为完成这个目标付出了什么 ， 花了多少心血 ， 越具体越细节就越能打动人 ， 最好暗示他已经小有成就了 。
最后指出是时候应该补偿一下自己了 ， 而你的产品又是如何让用户 “犒劳” 自己的 。
06
利用经验习得效应
“你要买贵的 ， 因为你过去吃过亏”
当你想要让用户接受一个贵的产品时 ， 可以想办法利用他过去的经验来让他自己做出选择 。
如果一个人觉得自己已经在同样的事情上失败过一次 ， 就会不想失败第二次 ， 没人喜欢在同一个地方摔倒两次 。
上次就是因为买便宜的因小失大 ， 这次肯定不会了 。 基于这个痛点 ， 就要激发用户不想在同一个地方 ， 摔倒两次的感受 。
比如必要商城沙发的文案：
一个人时 ， 别委屈了自己；二人世界 ， 别委屈了妻子；三口之家 ， 别委屈了孩子
所以 ， 当你要别人买贵的产品 ， 可以问自己：我的消费者过去在类似的情景下 ， 做过了什么错误选择？因为买便宜的而遭受损失？而我的产品又是如何避免这个损失的？
07
转移消费
“你要买贵的 ， 因为要用它做更有意义的事”
前面有提到 ， 很多时候 ， 消费者想买贵的 ， 但是舍不得 ， 有负罪感 ， 找不到一个说服自己的合理理由 。
此时如果让消费者觉得 “我买贵的 ， 不是为了享受 ， 是为了用它去做一个更有意义的事” ， 就能减少购买高价产品的心理阻碍 。
比如为了孩子健康成长、有美好前途；比如回报父母、亲朋好友；比如提高家人的生活品质......等等 。
经济学里有个有趣的效应 ， 人在买东西的时候 ， 总给自己找借口说 ， 这个是为家人付费 ， 然后就会更容易完成购买 。
所以 ， 当你想让消费者买点贵的 ， 还可以给他们一个合理的购买理由：买这个贵的 ， 因为要用它去做更有意义的事 。
08
展现惊人的产品事实
“你要买贵的 ， 因为它真的太棒了”
虽说消费者对你的产品已经有兴趣 ， 他已经初步了解你的产品了 。
但是如果你能够进一步展现出更惊人的产品事实 ， 他会更心动 ， 乃至直接跳过价格阻碍 。
比如佳能相机广告：展示了其照相机防抖功能 ， 拍照时如同将运动中的被拍摄对象固定 。
简单一个表达 ， 将产品事实展现得淋漓尽致 。
还有更厉害的 ， 用一些超常规方法让产品事实得到让人惊叹的展现 。 消费者能做的就是选择、选择、再选择 ， 没必要纠结了 。
美国Texas Armoring防弹玻璃公司就是一个经典的例子 ， 他们的董事长Trent Kimball让员工把自己公司生产的防弹玻璃放在自己面前 ， 然后让员工在距离不到5M的地方手持AK-47 ， 对着玻璃直接开枪 ， 枪枪都是对着自己老板的头啊 。
在射击几枪之后 ， 他们玻璃上出现了明显的弹孔 ， 但玻璃依旧没有被打穿 。 之后这支视频迅速走红 ， 人人都知道了Texas Armoring家的防弹玻璃真的能防弹 ， 贵点又何妨 。
09
唤起理想自我形象
“你要买贵的 ， 因为这就是我”
消费者的购物决策 ， 大多是与自身形象分不开的 ， 比如想成为一个好妈妈、成为职场精英、紧跟时尚的达人、或者是二次元青年 。

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