但随着年龄增长 ， 岁月的印痕会渐渐出现 。 玫琳凯补充性保养品 ， 针对需要 ， 为肌肤提供进一步的保养 ， 令肌肤时刻焕发青春 的光采. 完全美白系统给你彻底的白皙美丽美白来自一点一 滴的累积！玫琳凯美白霜 ， 体贴面面俱到 ， 美白更彻底 ， 肤 质更净丽．玫琳凯专为亚洲女性设计的护肤系列产品 。 蕴含 多种美白成份及丰富维生素和天然植物提取物 ， 能深入肌肤 内部 ， 抑 制黑色素生成 ， 并改善黑斑与雀斑 ， 调整肤色 ， 令肌肤白皙明亮 ， 晶莹润泽．全日防护：含高效防晒成份 ， 有效抵御 紫外线对肌肤的损害 。 长效美白：复合美白配方 ， 结合维 生物配方 ， 改善色斑和肤色不均 。 卓越保湿：含fucogel-1000生物多糖 ， 提供肌肤长效保湿于滋润 美白护肤程序中的修复步骤:美白眼霜细致的眼周肌肤提供美白呵护.消除黑眼圈,舒缓,滋养肌肤,眼周嫩白莹亮,更添 明眸光采. 使用方法:基础护理后以指尖取用适量,可以修饰细小皱纹,使肌肤显现完美无暇. 提供了适当的持久遮盖 ， 修饰及防护效果 。 在提供完美遮瑕的同时还能明亮肤色 ， 使你拥有丝般 MAP维生素C 磷酸酯镁 ， Licorice extract 甘草萃取物 ， 硅 酮弹性聚合体 使用方法及注意事项：取适量 ， 用指尖或化妆棉均匀的 涂抹于脸部和颈部 。
指导教师美白产品市场开拓策划方案 理学院财务管理 2011年10 近年来中国护肤品牌日渐增多 ， 无论是国外知名大品牌还是国产品牌都处于激烈的竞争中 。 本公司作为本土品牌 ， 要 想在此等形势下做大做强 ， 必须迅速推出自己的代表产品 ， 以此拥有相对竞争力 。 美白产品一向是化妆品中颇受人青睐 的项目 ， 此次公司推出橄榄油润白系列作为首推产品 ， 希望 能凭此在行业中谋取一席之地 。 （一）我们希望能够通过对产品的精心策划 ， 惊动四周 ， 招徕客人 ， 创造一个更好的市场 。 （二）我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧 ， 才能在激烈的美容护肤品行业竞争中取得一席之地 。 （三）希望通过此次策划为今后的产品开发及推广提供更好更多的经验 。 当下 ， 美容行业的市场需求大、从业人员结构复杂、实验性比较强和产业结构水平比较低 ， 是当前中国美容业的4 特点 。 尽管经过了20 多年的发展 ， 但美容业至今没有进入 成熟期 ， 整个行业由于长期处于无序发展状态 ， 寻找一种崭 新的适合时代要求的产业运作模式迫在眉睫 。 单就美白产品而言 ， 由于目前人们越来越注重形象工程 ， 年轻女性更是希望可以通过护肤品改善肤质肤色以给人更 好的印象 ， 因此此类产品市场前景还是很广阔的 。
产品定位：一种祛除色斑 ， 美白皮肤和保湿皮肤的美容保健产品 。 目标消费群：年龄在18岁—40 岁之间 ， 追求时尚与美丽 的女性 。 市场分子特征多为已婚女性 ， 收入较稳定 ， 比较注 重于功能性产品；另一部分女性常出于好奇心愿做新产品的 尝试 ， 消费行为表现为追求新奇 ， 易产生冲动性购买 ， 是第 二目标群的攻击重点 。 鉴于以上顾客群体 ， 我们可以市细分 为：未婚女性 ， 已婚女性 ， 未婚女性再细分为：在校女生 ， 白领阶层 ， 夜总会的小姐 。 已婚女性再细分为：因怀孕长妊 辰斑的女性 ， 下岗女性和护肤爱美女性 。 对于细分化不同消费群体我们选择了分众诉求 ， 定向爆破 ， 选择适当的地点和时机进行不同的广告诉求或开展相应 SP活动 。 如对在校的大学生 ， 可以联合学生会共同举办 周年校庆联谊活动 ， 借此提高本产品的知名度与美誉度 。 （二）竞争对手分析 本公司的主要竞争对手是欧莱雅、玉兰油、旁氏、资深堂、相宜本草等系 列品牌 。 从市场分析来看 ， 这些品牌已经得到消费者的认可 ， 知名度较高 ， 因而取得了很好的市场份额 。 并且其产品 丰富 ， 种类多 ， 质量保证 ， 因而取得消费者的信任 ， 已拥有 了各自的主要消费群体 ， 本公司想要在其中分一杯羹 ， 势必 要破开已有的市场形式 。
根据消费心理学的研究 ， 顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价” 七个阶段 。 大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意 ， 引起顾客的兴趣、购买欲望 ， 激发起购买动机 。 1、消费者购买动机：每日必需品（生活习惯）；送礼；皮肤状态差时使 2、消费者心理分析：炫耀心——地位、财富、名誉、爱情方面 ， 都希望胜人一筹 。 平常心——认定的一种品牌一般 不会改变 。 比较理性 ， 注重效用和健康而有所选择 。 消费者选择护肤产品普遍受品牌、价格、广告、效果等因素影响较大 ， 广告宣传效果比较明显 ， 是影响人们选购护肤 品的重要因素 。 三、SWOT分析 （一）公司优势：本公司拥有较强的生产技术力量 ， 有生产优质产品的能力 。 有强大的资金支持 ， 可以投入更多科研 资金以及广告宣传 。 内在质量：手感滑腻细润 ， 气味清香 ， 温和无刺激 。 （二）公司劣势：公司历史较短 ， 经验不足 。 品牌知名度小 ， 缺乏市场影响力 。 创新不足 ， 缺乏竞争力 。 （三）机遇：政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐 ， 三者加在一起表明中国护肤品产业整体 迎来一个发展的黄金时期 。 因此 ， 美容护肤品企业应该抓住 机遇 ， 大胆创新 ， 充分利用政府的支持 ， 相信政府这只手的 力量 ， 利用各自的能量来加快发展 。
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