怎样用推理逻辑写文案？( 二 ) _减肥咖啡文案

他们健身的动机其实就是因为身边的同事身材都很好，而他很在乎别人的看法，所以需要健身塑造更好的形象。
为了打造这样健康的形象，其实最主要的是塑形，而不是减肥。他们迫切想拥有好形象，但又实在没有持续的时间去健身房。
基于这样的动机，我们的文案可能不是：自律才能自由！
而是：
在职场中，拥有最好的健康形象，不仅能让领导刮目相看，更能在职场中更上一层楼！专业塑形，就找XXXX
有时候，身边的同事看你异样的眼光，并不是因为你的专业不够，而是身材不够。

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对于一个好侦探来说，罪犯的基本特征（性别、年龄、来自哪里）并不会成为破案的关键因素，最重要的是发现暗藏动机。
作为一个大侦探，即使我们知道了罪犯的动机，其实还是一样不能让罪犯交代事实，这个时候，我们就需要刺激罪犯，而一般刺激罪犯的方式，要么直接戳中对方心里的痛点，要么利益诱惑，直接告诉对方如果老实交代案情，可以得到什么利益。
其实写文案也一样，我们不需要天马行空的去寻找各种创意，只需要明白的告诉用户，购买你的产品是能解决痛点还是获得更大利益。
比如
一个枕头，只是简单地描述其“柔软”或“舒适”是无法打动用户的，我们需要直击痛点，强调这是有“解决睡眠不足”、“有效降低失眠概率”等具体功能才能打动用户。
一款乌龙茶，可以明白的告诉用户，喝了它，可以抑制身体吸收脂肪。
一款新饮品，可以明白的告诉用户，喝了它，具有控制饭后血糖值的好处。
在过去几十年的地产广告中，很多客户看完之后，都会感觉十分青涩难懂，令人费解，更别说产生强烈的购买理由了，其中很重要的原因之一就是绝大多数广告既没有突出利益，也没有痛点刺激。

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而同样是地产广告，少数的好文案却能直击人心，让用户产生购买动机。
“童年只有一次,别让您的孩子将童年留在出租屋内。 ”
“别让我们的婚礼,在别人的屋檐下举行。 ”
“别让这座城市留住你的青春减肥咖啡文案，却留不住你。 ”

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当我们回想起锤子手机时，其中很大的一个失败原因是，情怀既不是用户当时购买手机体验环节中的重要痛点，也没有比竞争对手给用户带来更大的利益。
作为一个大侦探，你一定会关注案发时间，如果是连环凶杀案，你还会关注所有案件的时间特点及联系性。
而写文案时，用户什么时候可能会用到我们的产品就是至关重要的因素。
比如kindle就直接告诉大家，旅行的时候可以带上它使用。

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饿了么在高考期间也不断提醒用户，复习时间，肚子饿了就叫饿了么。

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当年的ipod也告诉用户，随时（任何时间）都可以用它听音乐。
江小白也告诉用户，深夜时间可以喝点江小白。

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这样的例子还有很多，比如某豆浆产品提醒用户早上的时候喝，某功能饮料提醒用户运动前这个时间喝，饭前喝汤更利于身体健康等等。
作为一个大侦探，罪犯在什么样的场景下会有什么样的反应也是你的重要关注点，比如某些人一旦看到情侣吵架的场景就会引发内心愤怒，而有的人在雨夜中会让作案动机变得更大。

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那么写文案时，我们的产品会在什么场景下让用户更加容易产生购买动机呢？
一款巧克力，在不同的场景下其实唤起的是不同的购买动机，
看电影时候吃的巧克力
酒吧里吃的巧克力
和女朋友看电影一起吃的巧克力
工作时吃的巧克力
……
当年的“怕上火，喝王老吉”，也是巧妙的利用了场景。当人们吃火锅时，很容易就会想到来一瓶王老吉。而酒吧喝酒时，却很少有人会想到王老吉。
神州专车切入了接送重要用户的场景。