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江小白隐藏在文案下的互联营销逻辑！

小知识文案策划

【江小白隐藏在文案下的互联营销逻辑！】有人说 ， 江小白文案很好 ， 但就太难喝 。
有人说 ， 江小白炒作的很好 ， 传播做的很好 ， 但销量跟名气不符 。
有话题和内容是好事 ， 但不能总看事情的表面 。
江小白：隐藏在文案下的互联营销逻辑！
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啤酒卖的是社交场景：爽！所以 ， 漓泉1998这个“爽”字概括了啤酒的一切 。
高端白酒卖的是社交文化：面子 ， 尊重 ， 最有效的词是：厅-局-级享受 。
红酒包括洋酒卖的是品味 ， 高品味 ， 最有效的词是：生活方式 ， 逼格 。
江小白：隐藏在文案下的互联营销逻辑！
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本质是缺红酒文化 ， 核心是场景不够 。
没有这两者 ， 中国葡萄酒没法立住 。
找到场景是最重要的 。 文化之下 ， 品位之下 ， 还可以年轻化 ， 找到心灵的爆点和兴奋点 ， 欲罢不能 ， 才是刚需和流量 。
一个现象级的品牌和产品 ， 本来有话题也是正常的：一些专家和新闻媒体曝出江小白的传播和销量其实不匹配；江小白这样做市场 ， 实际上是在“石头里挤牛奶” 。
江小白：隐藏在文案下的互联营销逻辑！
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前段时间 ， 另外一篇文章曝出江小白销量“大幅下滑” ， 内部斗争严重 ， 管理混乱等 。 数据一大堆 ， 看似很严谨 ， 实际上就是没搞清楚问题的本质 。
拿江小白去对标传统的名酒 ， 或者对标传统的光瓶酒都是不对的 ， 因为这样不可能得到想要的答案 。
江小白销售量多少 ， 没有公布 ， 但根据内部人士透露 ， 2017年销售额已经超过10亿 。 相对整个白酒行业几千亿的规模 ， 或者茅台、五粮液的销量肯定是没得比 。
江小白：隐藏在文案下的互联营销逻辑！
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相对低端光瓶酒 ， 江小白的对标也不是他们 ， 而且光瓶酒销售 ， 特别是一些北方的老厂 ， 销售下滑很厉害 ， 因为消费者流失很严重 ， 也就是消费者老了 ， 你的消费群没有进来 ， 低端酒的增长机会和未来又在哪里？
创始人陶石泉也承认 ， 这个事情不好做 ， 但要想在白酒市场和新消费人群上进行突破 ， 就必须创新 。
关于这个话题 ， 其实江小白的创始人陶石泉已经有过一些回答 。 自己做了那么多年的酒 ， 就是想做一件别人没有做过的事情 ， 这是一种理想 ， 也是一种实干 。
前面已经说过了 ， 高端酒卖的是文化 ， 低端酒卖的是口感和习惯 。
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如果我们不理解这个逻辑和本质 ， 其实一辈子也不会明白人家在干什么？
高端酒和低端白酒市场 ， 对大部分创业品牌的机会其实没有了 。
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认知能力是互联网时代的底层逻辑 ， 人与人之间最大的差别就是认知 ， 8小米已经上市 ， 是近年来最大的IPO ， 2018年销售额1600亿 ， 你以为小米做手机赚钱?但雷军却说 ， 小米硬件利润率永远不超过5% ， 超过将返还给消费者 。 跟他打赌的格力董小姐的格力30年 ， 销售额1600亿 。 有人说格力赢了 ， 我不觉得 ， 我觉得是小米赢了 。
小米不是一家硬件公司 ， 是一家硬件+新零售+服务的互联网公司 ， 这就是认知能力 。 否则做手机 ， 做成苹果的高利润 ， 好难 ， 好难 。
再比如 ， 我们是一家策划公司吗？表面看是 ， 但我们不做传统策划 ， 我们为客户深度服务 ， 进行项目整体策划、包装+互联网商业模式+运营落地 。
靠收取策划费赚钱的时代已经一去不返 ， 就如苹果的高利润（占据手机行业利润的80%以上） ， 太难 。 我们没有传统策划公司的品牌 ， 名气 ， 但我们能够落地 ， 实实在在的为中小企业实现价值、转化和销售 。
我们的目标是：1年销售过亿 ， 2年对接资本 ， 3年准IPO 。
江小白的消费者是谁？那些85后和90后为主的群体 ， 那些喝酒不是为了评价这个酒到底好不好喝的年轻人 ， 因为他们也怎么懂酒 ， 喝的是一种氛围场景和心情的释放 。
这就是江小白的消费洞察 。 另外就是为这群个性化年轻人的白酒消费营造了一种场景 。
场景是这个小品类快速突破实现销售转化的一个利器 。 小品类怎么做？场景下的产品认知 ， 快速实现了销售转化 。

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