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3天涨粉18万，“免费送”活动怎么做出大效果？( 三 )

文案策划小知识


很明显 ， 单靠这一渠道初始流量不太够 ， 所以我们又准备了50个个人号+朋友圈 ， 又准备了80个社群进行初次活动推广 ， 最终我们的初始启动量触达的用户在60W左右 ， 最终参与我们活动的人数在1500左右 。
活动的2次传播：
活动的2次传播是指初始参与用户参与活动之后 ， 吸引来的第2-N波用户 ， 他们的活动参与情况 ， 因为我们的活动是有裂变性质的 ， 所以在活动推广之后 ， 后续用户的参与裂变情况 ， 对于活动整体而言 ， 还是很重要的 。
一般一个好带有裂变属性的免费送活动 ， 会有更多阶的裂变 ， 可能会在第4到第5阶达到一个裂变的高峰 。
活动整体的推广节奏：
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活动推广排期表
四
免费送活动的常见玩法
【3天涨粉18万，“免费送”活动怎么做出大效果？】免费送活动按照活动玩法 ， 可分为推荐式裂变和邀请式裂变 。
推荐式裂变是指让用户分享一个东西 ， 完成就可以获得物质上或精神上的激励 ， 不将“分享能否带来新用户”作为考核标准 。
比如 ， XX读书让你分享链接到朋友圈 ， 分享完截图给客服 ， 就可以免费读书 ， 不需要拉新用户进这个读书软件 。 邀请式裂变裂变是指即用户在分享某个东西的同时 ， 还要完成对新用户的吸引 ， 否则得不到激励 。
比如 ， XX读书不仅让你分享链接进朋友圈 ， 还要求有5个新用户用你的邀请码注册该软件 ， 全部完成后 ， 你才能免费读书 。
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推荐式裂变和分享式裂变
推荐式裂变可分为强制转发和主动分享 。
强制转发：
以需求或福利作为诱饵 ， 迫使用户被动分享 ， 分享成功后就可以获取奖 励 。 较为成熟的具体玩法有社群裂变、打卡分享、单享裂变和复活闯关 。 主要玩法包括社群裂变、打卡分享、单享裂变、复活闯关等 。
主动分享：
利用用户情绪来驱动的裂变玩法 ， 是常说的社交裂变 ， 比如用户通过分享某一个H5测试结果 ， 就能获得“满足炫耀心理”等精神奖励 。 主要玩法：测试类、个性类、公益类、盘点类、挑战类等 。
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推荐式裂变——强制转发
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推荐式裂变——主动分享
邀请式裂变玩法主要有复利式、众筹式、共享式 。
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复利式的玩法包括：
赠一得一：邀请好友购买或直接送给好友 ， 自己得到和好友相同的福利（VIPKID：推荐有礼）；
互惠裂变：与邀请好友成为绑定关系 ， 好友消费 ， 双方均获得收益（火花思维：星火妈妈）；
个体福利：用户分享后免费获得 ， 好友通过分享渠道也能费获得（喜马拉雅：分享免费听）；
群体福利：个体福利玩法的升级版；众筹式的玩法包括：
拼团：需要一定数量好友抱团付费或参与才能获取奖品（ahaschool、小灯塔）；
分销：用户需要邀请好友购买产品即可获得收益 ， 最多二级（新世相、斑马英语9.9）；
解锁：用户邀请一定数量好友完成某一行为（关注公众号、加个人号、付费等）即可获取奖励；
砍价：拼多多、淘集集等电商居多 。
众筹式的玩法包括：
主动推荐：混沌用户购买产品后获得一些用于分享给好友的权益、福利等 ， 好友领取 ， 自身得激励；
权益共享：用户的权益可以直接分享给亲友使用；
买给好友：用户主动买产品送好友（樊登读书会：送礼品卡） 。
我对活动运营的一些思考
免费送活动只算是活动运营的一小部分 ， 我今天思考的是活动运营的这个岗位以及活动运营所做的事情 。 身为一个活动运营 ， 我们需要具备几项能力 ， 也可以说是我们的核心技能 。
活动目标拆解能力：
当我们领到一个目标时 ， 我们需要做的就是把这个大目标拆解成为可以完成的一个个小目标 ， 如何拆解 ， 如何合理拆解 ， 是考验我们的第一步 。
活动策划能力：
活动策划能力具体指可以单独产出活动策划方案和活动玩法 ， 可以根据活动需求进行跨部门对接 ， 推进整体方案的实施等 。
数据分析能力：
数据分析能力具体指通过数据分析找出精准用户画像 ， 对活动数据进行实施监测 ， 根据数据复盘活动效果 ， 撰写活动总结 ， 根据数据异常情况 ， 可以找到活动的问题 。

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