双11那些爆款详情页文案，让人忍不住买买买！( 二 ) _文案策划

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双11那些爆款详情页文案，让人忍不住买买买！总而言之，正如我之前说的，时代在变、行业在变，消费者也在变。而不变的是，双11让用户疯狂剁手的最为有效的套路一直是：基于用户逐利心理和消费心理学设置让利工具，用各种优惠券、满减券，定金膨胀、火炬红包、群红包和购物津贴等优惠策略刺激购买。所以，核心一直是优惠。 (消费者也是这样的认知)

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双11那些爆款详情页文案，让人忍不住买买买！而对于促销，各大品牌商方向都是一样的，基本都是基于用户逐利心理进行设置和描述，拼命的让用户看到可感知的优惠，而优惠工具，可以是虚拟电子券、可以是定金加倍抵扣、可以是折扣、也可以是实物奖励。在文案上，都是在营造双11火爆的促销氛围。抛开各家基于自家的产品定位和品牌形象会用不同口吻和描述，核心还是会用上几个经久不衰的消费心理：1、锚定效应价格本身就是一种品牌定位，消费者的购买意愿，是很容易被操纵的。也就是说，不是消费者购买意愿影响市场价格，而是市场价格本身反过来影响消费者的购买意愿。锚定这个方法在促销活动中用得太多了，最简单的比如原价1999 ，现价999 。 1999就是一个锚定价格，它提升了用户对于这个产品的价值感知，这个产品质量不错，值1999元。如果1999作为锚定，只有现价999元，那就会让用户对这个产品的价值大打折扣，更没有打折的惊喜。 2、从众效应商家营造并宣传“热销”假象，往往就会造成真正的热销结果。制造热销的现场感，是促销常见的方法。比如广告上常用的“累积销量XXXX”、某饮料“环绕地球XX圈”、“连续N年销量第一”等等。再多的说服往往还比不上一条长长的排队。