再说白一点， 微商， 就是通过沟通， 别人信任你这个人了， 你现在卖东西， 作为粉丝就帮衬你 。 有粉丝的人， 无需开店就能做微商 。 但是要找到另一种东西和你的粉丝配对， 配对成功， 你就是人生大赢家 。 就像土豆遇到番茄， 商业价值就出来了 。
微商的节点是人 。 是人与人之间的关系 。
微信， 是微商的一个工具 。 微博， 也是微商的一个工具 。
我们可以看到未来平台的重要性会越来越低， 淘宝、京东、微信、微博、QQ空间等这些平台都只是销售渠道， 都只是流量入口 。 微商的眼光并不局限在微信上面， 而且也不能直接把微信当做销售渠道， 微信只是微商目前使用的一个主流的沟通工具 。
有很多朋友进入一个误区， 就是在朋友圈刷广告， 结果只会被朋友们拉黑， 甚至被活活打死， 真心不值得啊！
零一忠告：微商误区多， 入行需谨慎！
微商的目标是自己把握流量和客户， 脱离平台的“绑架”， 不依靠于平台， 甚至也不会被产品“绑架” 。
微信是一个核心的沟通渠道， 沟通的对象就是买卖双方， 这种直接的链接让成交的承载页变得不那么重要了， 今天成交可以是淘宝， 可以是京东， 也可以是微店， 甚至无需开店， 直接通过微信转账达成交易 。 无店是未来的一种趋势， 人与人基于信任无需担保直接达成交易 。 不信的当我自己YY好了， 我反正是信了 。
相对于心态而言， 产品放在第二位， But， 依然很重要 。
微信上的人群主要是年轻一族， 男女性的市场其实都有， 女性和男性消费者的比例大概是2：1， 女性占比多一点， 但不要傻到都去做女性客户， 别忘记我是男的， 请不能放弃我， 我也在微信上买东西的TAT 。
女性是非理性消费的生物， 男性是追求精致发烧的生物 。 卖产品给女性要相对容易一些 。 而男性对产品的要求要更高一些 。 产品是人来买的， 所以我们要搞清楚我们的产品是要卖给谁， 他是在做什么的？什么职业？只有掌握了这个信息， 我们才能找到这样的人群和圈子 。
产品和人群密不可分， 所谓的定位， 就是在圈人， 先把人圈中， 然后给他们提供特定的价值（产品）， 这个过程就是资源配对 。 资源不在多寡， 而是看是否能有效配对 。 这个问题， 也是许多人没整明白的， 资源太多了有时反而是负担 。
微商的产品策略有以下三个法则
微商的产品结构更加趋向于单一结构的方式 。
单一的产品更加容易定位， 说人话就是只卖一种产品， 不要多， 一种就够了， 让消费者记住， 也更便于传播 。 你不可能满足所有人的需求， 也别想满足所有人的需求， 好好地把一种特定的需求满足好便可 。 前期最好是做朋友圈人群有需求的产品， 通过聊天可以挖掘出人群的需求 。 有时候聊熟了， 不管你卖什么（军火/K粉除外啊， 别动歪脑子）， 朋友都会帮衬你的 。
销售的产品必须是质量靠谱的产品 。
今天太多的卖家自己从来没有看过用过产品， 就直接开卖了， TAT在淘宝上一抓一大把这样的卖家， 做砸了大不了换个淘宝店重来， 但微商不一样， 前者节点是店， 后者节点是人， 你总不能说我换个人再来吧？只有出售高品质的产品才可以保证口碑， 微营销的本质实际就是口碑营销 。
其次是最好选择易耗品
易耗品的需求量大， 容易扩大我们的规模， 但不是说非易耗品就不能做， 只是规模大小不同 。 这要看我们自己的资源， 资源能配比上才是最重要的 。 说简单点就是你手头有的某个资源， 刚好可以在这项目里面有效利用起来 。
栗子：
面膜、食品、服装、保健品
但有时候卖什么产品并不是那么重要， 消费者的注意力会转移到是谁在卖， 也就是基于对人的信任 。
信誉是微商的立足之本！上面提过微营销实际上就是在做口碑营销， 没有信誉也就没有口碑 。 产品的法则二是要做质量靠谱的产品， 也是基于信誉这个点， 只有好产品才能有好的口碑， 才能有好的信誉 。 不要异想天开， 以为烂货也有好口碑， 打死我都不信的 。 这个市场就是被做坑爹货的卖家给坑了， 导致现在的信任缺失 。
之前一段时间还流行在朋友圈卖假货， 坑熟人的做法， 可能可以短暂获利， 但牺牲掉的是个人的信誉， 朋友不会再上第二次当 。 要是坑我， 我见一次打一次 。
我在工作中， 会先看人 。 一个项目下来， 问下是谁在做， 做的人靠谱， 事情基本也就八九不离十了 。
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