首先我们要了解什么是软文 ， 简单的说就是用文字来撰写的广告 ， 起到宣传与告知的作用 。 软文营销-好的软文就要让他看上去不像是软文 ， 就像是一篇普通文章一样 ， 亦不需要像冰心写散文一样利用诸多成语造句 ， 也不需要像甄嬛体一样复杂难懂(当然在某些地方甄嬛体还是可以很好用的) ， 最好是站在别人的角度去看自己所写的文章 ， 是否真实可信 ， 是否通俗易懂 。
其次 ， 我们要对所宣传或推广的产品有一定的了解 ， 明确自己想要的主题概念是什么 ， 要求一针见血 ， 只有主题明确精准才会有好的广告效应 。 词汇的选择尽量要充满创新精神 ， 要紧跟潮流的趋势发展 。 同时要了解用户群体特点 ， 根据营销导向性来策划话题 。
软文广告和“硬广告”相比 ， 就好比你去菜市场买肉 ， 遇到两家卖肉的同时向你吆喝 。 一家说话中肯好听 ， 还跟你拉家常 ， 另一家直接推销 ， 像在逼迫你买一样 。 软文广告就和第一家一样 ， 站在顾客的角度看问题 ， 对等和你交流 ， 不仅仅是买卖 ， 还是交朋友的过程 。 好的软文广告 ， 在宣传推广方面会达到润物细无声的效果 ， 既传递了有用的信息 ， 又温和的推荐了产品和服务 ， 更像是分享而不是买卖 。
下面看看几则软文广告的经典案例：
【浅析4个经典软文营销的案例 经典软文营销案例有哪些？】1、 新闻式
什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣 ， 同时又巧妙的将所要传到的信息传递给了读者 ， 这种软文当属最佳软文 ， 在诸多形式的软文中 ， 最隐蔽 ， 最常见的软文当属新闻式软文 。 它以类新闻的手法撰写软文 ， 读者在读完后感觉就像看了一篇新闻 ， 但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解 。
在Vertu(威图、纬图)手机的新闻软文中 ， 以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题 ， 从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文 ， “68万元天价手机” ， 充满了新闻点 ， 诱导着人们想去了解什么手机要68万元 ， 怎么弄丢的 ， 是否找回等等 ， 而在正文中 ， 作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍 ， 最后详细描述了该手机的特征 ， 为何如何高价 。 引发受众对VERTU的关注与感慨 。
2、悬念式
中国传统相声中有个绝活 ， 叫抖包袱 ， 就是把最关键词的一个点先说出来 ， 然后层层铺垫 ， 慢慢解开 ， 越解开 ， 越有料 ， 越吸引人 。 这点同样适用于软文创造过程中 ， 我们把这种形式的软文称为“悬念式” ， 悬念式软文设下的提问必须要有吸引力 ， 否则将不能引发读者的关注 。
脑白金早期的宣传软文中 ， 传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的 ， 名叫《南京睡得香 ， 沈阳咋办?》 ， 也有叫《美国睡得香 ， 中国咋办?》 ， 从标题中我们就像知道美国为什么睡的香 ， 中国又将会怎么办 ， 在软文一开头 ， 作者并没有直接解释美国睡得香 ， 而是欲扬先抑 ， 先说以“95年开始 ， 美国人疯了!96年开始 ， 日本人疯了!台湾人疯了!” ， 他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品 ， 进而解释脑白金可以有助睡眠 ， 同时表达了美国人睡眠有保障了 ， 中国这么多失眠患者怎么办的担忧 ， 引导有失眠症状的读者对产品的关注 。
3、故事式或者科普式
小时候 ， 我们就喜欢听爸爸妈妈讲故事;大一点 ， 认字了 ， 我们开始自己看故事 ， 故事也成为人们接受知识的一种方式 。 由于故事具有知识性、趣味性、甚至情节性 ， 因此受到读者的喜欢 。 软文的创作中可以尝试以故事的形式来撰写软文 。
微博上有一篇热门的长微博——《千万不要用猫设置手机解锁密码》 ， 实则就是华为手机的一则软文广告 。 文章讲述主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事 ， 十分有趣 ， 具有可读性 ， 同时介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能 。 改微博转发、评论、点赞达26万 ， 借助社交平台 ， 传播效果极好 。
4、情感式
都说国人是最重感情的人 ， 软文创作同样可以走情感路线 ， 打情感牌 ， 创作情感式的软文 ， 情感式的软文由于信息传递量大、针对性强 ， 可以使人心灵相通 ， 容易打动人 ， 容易走进消费者的内心 ， 所以“情感营销”很多行业都特别喜欢 ， 也是特别有成效的一种形式 。
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