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打造品牌的3大阶段 如何打造一个品牌？( 二 )

小知识


秉着运营人爱折腾的习惯， 我当时还做了两个好玩的表情包， 以这本书为背景， 加了“好好学习， 天天看书”和“我可是读书人”这两个字样 。 一开始做这个东西， 纯粹是为了好玩， 现在谁还没有几个自己的表情包呢？
当这个表情包经常在群里出现时， 出人意料的是竟然有小伙伴私信我要买书了， 他是这样说的：“看到很多人都买了， 我也想买一本看看 。 ”潜台词是什么意思呢？我对这个产品已经很了解了， 是可以下单的了 。
所以， 大家一定要好好的理解上面提到的案例， 一个品牌的诞生， 绝对不是一次性曝光就能带来的， 而是持续不断的刷屏， 进入用户心智， 才有机会做出品牌 。 当时我在小红书推快消品， 后面推了更多达人才带来了效果， 本质上类似于我多次在朋友圈刷屏， 在同一个用户眼前多次露脸， 从而带来的更多的成交 。
以前投放效果广告时， 也有过这样的疑问， 第一次展示， 用户不点击， 第二次展示， 还是不点击， 要知道效果广告用户不点击是不扣费的， 从ROI角度来看， 这样是不划算的， 用户不点， 没有获客， 是没有收益的 。 但是从品牌打造角度来看， 这是赚大了的节奏 。
只要是目标用户， 哪怕前几次刷到广告， 用户不下单， 多次刷到时， 用户就开始琢磨了， 这个产品功能到底怎样， 有多少人用了， 我用合不合适？这些问题如果用户有了答案， 恭喜各位， 用户对咱家产品就有认知度了， 有了认知度， 离打造一个品牌的距离就更近了一步 。
第三阶段：忠诚度我喝牛奶只喝伊利的， 我吃泡面只吃康师傅， 我买鞋子只穿阿迪的等等， 这是什么呢？这就是用户对产品的忠诚度， 一旦有了忠诚度， 那么这个品牌就出来了 。
我觉得想获得用户对自家产品的忠诚度， 是每个老板的毕生夙愿 。 先反问一个问题， 一天到晚想让用户忠诚于自家产品， 有没有为用户想过， 怎么提供更好的产品和服务来满足用户需求呢？没有想过这点， 就不要妄想品牌忠诚度了， 因为忠诚是相互的 。
市面上但凡是有用户忠诚度的品牌， 哪个不是研发产品的高手， 比如苹果手机 。 拿我来举例， 为什么会一直选择喝伊利的牛奶， 就是因为当时的牛奶事件， 它没有上榜， 安全、放心， 让我对其一直不离不弃 。
培养用户的忠诚度， 要和用户建立连接， 现在的私域流量就是一个很好的玩法， 商家和用户之间能够无畅的沟通， 不像过去， 产品卖出去， 用户想反馈的建议， 连门都找不到 。 现在有的商家甚至在产品没上市前， 就给到用户去做评测了 。
要说这样的商家还是挺鸡贼的， 别人是有了知名度、认知度后才有了忠诚度 。 他们倒好， 一上来就先搞忠诚度， 这样的产品一推向市场就是所向披靡 。 有个网红咖啡就是这样做的， 产品上市后， 自己不需要太多推广， 这些已经有了忠诚度的达人会自发的对产品进行种草， 结果很快这个牌子就起来了 。 直到现在， 人家还跟用户玩的很嗨， 忠诚度越玩越深， 品牌自然是越来越稳固 。
最后大家只要了解一个品牌的打造需要经历这三个阶段就可以了， 千万不要认为有了曝光就有品牌了 。 记住， 要在同一拨群体面前， 持续不断的曝光， 加上产品本身质量优质， 才最终有可能形成品牌 。
正因为很多人有品牌打造的误区， 执行中曝光不持续、产品质量跟不上、和用户玩不到一起等等问题存在， 所以98%的企业打造不出品牌也就不足为奇了 。 因为难， 才有门槛， 因为有门槛， 当我们真的做成了一个品牌， 那么离躺着数钱的日子就不远咯 。
【打造品牌的3大阶段 如何打造一个品牌？】作者：老虎讲运营， 《全栈运营高手》作者， 运营推广大牛， 千万流水项目操盘手， 专栏作家， 专注产品运营推广， 精通运营推广的各个模块， 擅长品牌打造和爆款制造， 号称运营推广老司机 。

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