降维攻击：
市场竞争不再是企业与企业之间的竞争，而是医药企业生态圈之间的竞争 。 传统企业如果实施降维攻击策略，一定是三大变化，一是企业组织结构变化，二是客户合作方式变化，三是利益分配机制变化，否则就不是降维攻击，也只能是传统营销方式的优化 。 传统医药企业，从“分工”，到“分权”再到“分利”，现代医药企业实施降维攻击策略，强调的是综合整体，职能协同，系统合一 。 降维攻击策略就是缩短了供应链，缩短了管理层级，变革了利益分配机制，从而推动了营销的直接效率 。 传统企业以企业层级管理进行区域执行或者是招商，就是因为层级过多失去了市场的基本效率 。 只有降维攻击策略，医药企业不仅是对客户或者是c端服务，还是市场维护，信息反馈，以及竞争对手的基本动态等方面才有主动作为 。
新中产消费：
得新中产消费者得天下！在医疗市场，政策红利已经释放完，而大健康市场红利在加大，所以药品很难高毛销售 。 新中产消费者，一是基础众多，3亿人口、二是潜力巨大，敢于消费，三是受过良好教育、稳定的工作等条件；四是城市的聚集效应明显；五是从年龄上看横跨70、80、90后三个年代，未来的00后消费意识更强 。 中国虽然也进入老龄化，但老龄市场是一个治疗保健康复消费市场，随着老龄化的市场成熟，必将是廉价的治疗药品普及化 。 国家的各种医保政策，以及国家对老年人的关怀，不可能让众多的制药企业在老年群体里通过促销、传销、推销、广告等方式获得更多药品的利益 。 传统的医药企业要想在医疗市场中真正站稳脚跟，就要新中产消费者取得评价和口碑，体现你的价值能力和品牌个性 。
轻资产模式：
俗语说，大水漫不过鸭子背，医药环境的变化周期缩短了，原来的五年规划，十年规划，现在就需要在两三年之内完成 。 轻资产，薄利润，快节奏，这是企业在下一个十年周期，应该着手准备的发展模式 。 只有资产轻，速度才能快，才能适应变化环境中快速形成的竞争模式 。 如果企业没有足够的底气和能力，不要轻易涉足重资产项目 。 医药企业要用资源转化和嫁接的方式，将优质资产形成自己的小生态 。 产供销一体化的企业，未必能持续增长 。 今天资源整合最大的变化是不需要自己拥有，有连接就好了 。 连接会使营销成本变得非常低，这就是这个行业营销在发生的根本变化 。
长板优势：
【分享医药营销的10大关键词 医药营销的关键词有哪些？】医药企业不能通过补短板，赢得市场的时机，正确的企业应该发展自己的长板优势 。 任何企业都有好东西，只是埋没在了原来的赛道模式之中 。 传统的营销模式和管理方式在变化时，要有一双慧眼，善于发现自己企业的产品和文化 。 自己企业时间长了熟视无睹，还以为企业缺好产品，缺好团队，缺好营销资源，缺好客户 。 其实这些企业缺好机制，好平台，好模式 。 以产品为例，现在已经不是大量消费的时代，社群经济中做好市场细分和产品品类的规划，任何企业都会有黄金单品，任何黄金单品都会过亿，一个好产品就能带动一个企业成长 。 市场中不是比谁批文多，而是比谁的产品力更强，小而美的企业才是医药市场的希望之星 。
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