分享游戏广告投放指南游戏广告如何投放？ _游戏广告投放

广告投放即是选择的过程广告投放实际是一个选择的过程。优化师通过经验和数据分析、系统模型通过学习和训练来选择最容易转化的人群，并将广告展现给他们。而用户根据自身的偏好，选择是否点击、下载/激活、付费。
广告选择--展示给谁广告选择，通过今日头条广告后台为广告主提供各类定向方式，锁定本次广告的覆盖人群，并通过ECPM竞争，向指定人群展示广告。
用户选择--是否转化用户选择，是指广告展示给用户后，他们选择是否点击、下载激活、付费等。
此时，优化师更应该把注意力放在广告的创意和落地页是否能够触动核心人群的内心。创意的质量和落地页的质量无论是对拿量还是后期回收，都起到至关重要的作用。
在优化的过程中，在拿量和成本上，优化师无须过于看重平均点击单价，此举并无太大意义，可以重点关注CTR、CVR，在广告素材上多多下功夫。

01 今日头条竞价原理

首先，我们会通过频控和审核来保护用户体验，在用户体验得到保证的前提下。 ECPM最高的广告会得到展现；而ECPM则由CTR、预估CVR和出价来决定。预估CTR和预估CVR会受到定向人群特征、计划本身以及后验证结果影响。
ECPM=预估CTR*预估CVR*出价*1000
为了提高广告计划的ECPM，我们需要更为合理的定向，更优质的广告素材和文案，更贴合广告计划的创意分类标签，更优质的落地页等。当然也可以直接提高出价。
广告计划定向人群的多寡也会影响跑量，定向越窄，本身能够探索的流量就越少，也比较难以获得较多的量。

02 账户的搭建

前面提到投放前需要规划投放方案并进行投放测试，找到最优的投放组合之后再进行常规投放。那么具体投放时，该如何搭建广告账户呢？
首先，我们需要知道今日头条的计划依托于广告计划组，而广告计划组依托于账户之下，如图
广告组和计划的上新频率优化师会面临一个问题：广告组下建多少广告计划合适？有的优化师每个组一个计划，有的优化师每个组几十个计划。广告组下的计划过少会浪费人力，过多不便于分析和管理。
首先，鼓励多建广告组进行测试。因为信息流素材衰退速度快，需要通过不断地上新来获取流量。但计划上新不能盲目，要有目的性。目的可以是测素材、文案、定向、甚至是出价、预算等各种元素。
至于每个广告组，则建议3-10条计划，每个计划3-5个创意，不紧方便管理，以有利于后期广告投放。

03 计划设置

1、定向
今日头条广告竞价后台为广告主提供14种用户定向功能，帮助广告主锁定目标人群。
当广告主勾选多种定向时，系统会投向各个条件交集下的人群。合理使用定向功能，不仅有利于目标人群的筛选，更在人群测试上事半功倍。
常规设置以通投为主，其他定向可测试使用。除基础（性别、网络)外，不建议多计划同时添加过多定向，避免因定向过窄导致计划难以跑量。
第一，切勿定向过窄
在DMP、兴趣关键词等用户定向的使用过程中，切勿定向过窄，几千、几万的目标受众测试不紧难以起量，还浪费人力。建议用户定向覆盖百万级别以上。
第二，切勿同账户多计划使用相同窄定向
定向过窄，人群覆盖量不大，如同账户多计划均使用此相同窄定向，容易造成不同计划的相互竞争。如想测试此窄定向的人群，设置2-3条计划即可。
第三，不建议多定向交叉使用，基础定向除外
如DMP、兴趣分类、新用户定向等多种定向的交叉使用，不仅可能会导致用户过窄，而且也不利于进行定向功能测试。建议各个定向单独测试，寻找各个定向最适合的人群。
2、出价
调整出价是影响计划投放的最直接手段，单常常被优化师过度使用：超成本，马上调出价；量级下降，马上又调出价。每一次调整出价后，模型都需要重新探索，因此过于频繁地调整出价会影响模型的稳定性，不利于计划的长期健康跑量。
第一，合理出价，符合行业情况和广告主需求
出价不仅要符合广告主的的成本需求，也要符合行业情况，如不清楚行业水平，可以和相关人员沟通了解，也可以广告主的需求为基准进行调试。
第二，冷启动阶段，可以尝试把出价适当提高20%-50%
如果投放前期拿量的需求大，或跑量困难，可以适当提高计划出价，获得较高竞争力，新计划投放了2-3天，积累了至少20个转化后，视转化成本把出价逐步调整为预期水平。