翻开新年日历 ， 时光已迫不及待 。
跨年前后 ， 听了不少专家宏观微观的分析 ， 其实归结到一句话 ， 干就完了 。 这是最好的时代 ， 没有时间去做太多的思考 。
对于品牌营销来讲 ， 抓住趋势 ， 做正确的事就够了 ， 新的一年 ， 我有几个洞察 ， 分享给大家 。
1、个人价值成长空间大 。
当下非常适合建立个人品牌 ， 写公众号、拍短视频、录课程、做微商、卖保险……从技术和操作层面都已经简单化了 ， 唯一的就是要抓住趋势 。 对于企业来说 ， 天天发广告文章也没意思 ， 还不如从内部多培养一些KOL人才出来 ， 做个人价值传播 。
2、品牌短视频 。
短视频的热潮已经持续2年了 ， 但这种火仅仅是一种入局者众的繁荣 。 对于品牌营销来说 ， 2020年品牌短视频必不可少 ， 无论是会议、活动、自制 ， 都可以产生大量视频内容 ， 当然 ， 品牌短视频的包装需要符合品牌调性和行业特征 。
3、学习消费者公关 。
很多公关部大概不会做消费者公关 ， 只会做传统媒体公关 。 过去一年很多大公司都在这个上面吃了亏 。 应了一句话 ， 只有真心留得住 ， 套路总不得人心 。 舆情监控不光要从大V、媒体做起 ， 更应该关注论坛、微博评论、微信留言 。 而公关撰文的态度 ， 则需要把自己家人放在受害者的角度来考虑 。
4、原生广告持续增长 。
最近看电视剧《大明风华》 ， 发现广告都升级了 ， 变成了电视剧的一部分 。 人天生是厌恶看广告的 ， 但如果广告是内容的一部分 ， 也就能够潜移默化接受 。 还有另一种自制沙雕或剧情广告也在野蛮生长 ， 被企业广泛的投放在短视频平台、微信朋友圈、微信群 。
5、国潮热 。
我的理解就是国粹的潮流化 ， 中国元素的时代化 。 每个企业都能够从中找到机会 ， 因为大家都是中国企业 。 故宫、李宁、老干妈、马应龙都是好案例 。 顺便拓展一句文化与企业的关系 ， 在产品、技术都差不多的时候 ， 利用文化自信和认同也能够实现营销的差异化 。
6、体验经济 。
性价比依旧是前提 ， 但体验对消费的决策影响力越来越大 。 在社交繁荣时代 ， 人更加喜欢有社交货币属性的东西 ， 这也就要求企业的品牌营销要具有仪式感和场景带入感 。
7、有价值的内容和好看的内容依然稀缺 。
要么好看 ， 要么有价值 。 无论是品牌营销还是市场营销 ， 都应该遵循这个原理 。 从内容角度 ， 原创是基础 ， 知识越来越垂直 ， 只需要影响行业内的人即可；从好看的角度 ， 人天生喜欢少让大脑操心的东西 ， 比如图片、视频、互动、H5等 。
8、营销自动化 。
分两个层面 ， 一种是主动利用营销工具提升传统营销的效率 ， 比如说客户管理系统、营销软件等；另一层是对客户全生命周期的覆盖 ， 从接触、认知、购买、售后一个都不能少 。
9、链路营销 。
所见即所得 ， 看完就能买 。 主要是以消费者购买路径来做策略 。 这并不是一个新概念 ， 主要考验的是企业的供应链能力 。
10、直播带货 。
传统以打赏为核心商业的直播平台在衰退 ， 直播网红带货却火了起来 。 直播相对于社交媒体更加直接 ， 能够提升信任感 ， 但想成为网红 ， 却也是不太容易 ， 李佳琦、薇娅、李子柒都不是一天炼成的 ， 他们都是在别的平台有了沉淀之后 ， 才赶上时机的眷顾 。 直播带货本质上是一个渠道 ， 很难帮助企业建立品牌 ， 因为消费者只依赖这个KOL ， 并不管他卖什么东西 。
11、解决方案和场景化 。
消费者需要的是一个洞 ， 并不是打孔机 ， 这是一种洞察 。 所以 ， 我们卖的产品 ， 本质上是一种问题的解决方案 。 而场景化 ， 则是为了拉近目标消费者的距离 ， 以提升产品的价值特征 。 把这两种特征结合 ， 可以更加促进消费者购买 。
推荐阅读
- 介绍企业做品牌营销的3种方法 企业做品牌营销的方法有哪些？
- 介绍做品牌营销的6个技巧 做品牌营销的技巧有哪些？
- 分享海外市场做品牌营销的6种方法 海外市场做品牌营销的方法有哪些？
- 介绍做品牌跨界营销的5种方法 品牌跨界营销该怎么做？
- 介绍做品牌营销的4种方式 品牌营销如何做？
- 分享市场品牌营销的12大法则 市场品牌营销的法则有哪些？
- 教你写营销策划方案的5个技巧 营销策划方案该怎么写？
- 介绍写产品策划方案的5个步骤 产品营销策划方案该怎么写？
- 塔罗占卜什么时候遇到对的人？正缘何时到来
- 塔罗占卜：你保护好自己的权益了吗？