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制定品牌的市场推广计划的4大核心 怎样制定品牌的市场推广计划？( 二 )

小知识


5、物料支持：
包括广告宣传品(如：模具、展架、宣传彩页、海报、手提袋、展架、柜台贴及店面喷绘等)、促销礼品等 。
6、信息支持：
公司会经常性的提供竟争对手的市场信息给予渠道商， 以便做销售上的对比 。
7、总体支持：
公司会给予渠道伙伴信心鼓励， 成功案例分析， 商议更多促销方案等 。
针对核心合作伙伴政策：
1、特价支持：
根据核心代理商所在区域的实际情况， 提供部分产品型号的特价支持， 以该区域畅销容量为主 。
2、专柜支持：
为更好的体现专公司的品牌形象， 由核心合作伙伴提出申请， 公司综合评定， 给予专柜费用支持， 并要求柜台使用期一年以上 。
3、人员拓展支持：
由核心代理商提出申请， 公司综合评定， 如确实需要， 可派出市场人员专程前往协助客户拓展市场、培训销售专员、管理和完善销售渠道 。
四、市场推广的建议
1、零售市场推广：可以安排周六， 周日， 在各电脑城门口， 发放针对终端消费者的彩页或者价格单 。 上面注明：零售客户的价格、产品的名称及型号、产品的卖点、销售商地点名称及电话 。
2、当地电脑城推广：可以安排一周三到四次， 在当地电脑城， 针对柜台发放批发价格单， 报价单上注明产品的名称及型号、产品的卖点、提货公司名称及电话 。
3、渠道建设：根据区域实际情况有侧重的把销售任务量分解下去并被接受， 以便于代理商的市场规范管理 。
4、产品培训支持：负责人可将公司的所有产品的卖点、价格给予经销商做一次培训， 也可以选择时不时非正式的培训方式 。 培训完后， 给予每个经销商送一份现成打印好的品牌产品卖点及价格的文件(产品卖点及图案文件可由公司市场部设计) 。
5、奖励：在销售当中加入促销等方式更能够激励渠道的推广热情， 促销分为针对销售人员的促销、经销商的促销和消费者的促销的三种方式：
◆针对销售人员的促销， 凡销售公司原装XX一块， 即可获赠某某礼物或奖励(具体方式可以根据当地情况进行沟通)；
◆针对经销商的促销：凡在一个月内销售公司原装XX产品X块， 给予每台X元的返利， 累计销售X块以上给予每台X元的奖励(具体的台阶量可参照当地的实际情况制订)；
◆针对消费者的促销：凡购买公司产品， 送超值礼品如油、米、饮料等诸如此类的(具体礼品可根据当地现场情况进行沟通) 。
6、信心沟通：公司在各个网站上都有做产品的推广及产品评测， 促销活动等 。 代理商可以时时关注这些， 然后给予经销商时时做这方面的信息交流(这方面可时时与本公司业务相关负责人沟通取得) 。

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